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高职高专药学专业《药品市场营销学》课程的教学设计

下面对我校《药品市场营销学》的教学设计做以介绍，从中探讨提高教学水平的途径，为兄弟院校的课程建立供应参考。

一、课程设置

（一）职业岗位要求

本课程主要的授课对象是高职高专一般专科药学专业学生，学生对将来从事的医药行业布满奇怪，简单承受新事物，已经具备根底的医学和药学学问，但缺乏对现实医药市场的了解。

药学专业毕业生就业方向主要包括医疗机构、生产企业、经营企业、监视部门，而其中涉及的岗位主要有技术岗位、行政岗位、营销岗位，目前我校药学专业90%以上的就业和顶岗实习学生在营销岗位。这里营销岗位主要指根底岗位（客服人员、促销员、销售文员、销售代表等）、目标性岗位（销售经理、市场经理、门店店长等）和将来进展性岗位（营销总监、市场总监等）。

通过对企业岗位职业力量要求和人才需求状况的调查分析，我们了解到这些岗位要求药学专业毕业生在校期间通过医学根底课程、药学专业课程（药化+药分+药剂+药理及应用性较强的药事治理与法规和医药市场营销等）的学习，把握各学科的根底专业学问和根本技能。

详细到本门课程，要求学生在根本素养方面具有良好的职业道德品质，形成依法从业、质量第一的执业理念；具有对人民生命负责的情感，积极向上的工作态度；在专业学问上能够把握市场营销学的根本学问、理论和方法；理解医药经营治理过程中市场营销的重要性。

根本技能方面娴熟应用医药市场调查和分析的方法，分析医药市场营销环境、分析购置者行为；具有实施医药营销活动规划的力量；具有肯定的医药市场营销筹划的力量。

（二）课程定位

依据对本行业岗位要求的分析，在前期医学根底学问和药学专业课程根底上于第三学期开设药品市场营销学，为第四学期的《药事治理与法规》学习打下根底。本课程既有较强的理论性，又有较强的实践性，是从事药品营销、药品开发以及相关职业的必修课程。

二、教学设计

（一）设计思路

综合行业岗位要求和课程定位，我们确立了课程设计总体目标：工学结合，以需求为导向，以培育高素养技能型特地人才为核心，以职业岗位为依据，必需、够用为度。

以企业岗位需求调研为根底，与企业和医疗机构合作，共同开发课程，同时满意学生职业生涯可持续进展的要求，在学生现有学问根底上，进展教学内容设计。构建工程引领、工学交替教学模式，学习内容与药品市场营销工作相联系。利用现有教学资源，与院企合作，实现资源充分利用与共享。

（二）教学内容

在总体设计思路的指导下，根据学生职业力量培育从简洁到简单及医药营销实战挨次，设置教学内容分别为认知市场营销、分析市场时机、选择营销战略、制订营销策略、营销试验工程共五方面内容。

三、教学过程

在强化技能训练，培育职业岗位力量的总体设计思想指导下，从教学模式、教学方法两方面进展教学设计。

（一）教学模式

构建工学结合、院企合作的教学模式，突出课程教学的职业性、开放性与实践性。

以岗位职业力量要求为根底制定教学目标和教学内容，协作理论教学安排学生到实际工作环境中体会并实际操作，理论和实践相结合，学生自己总牢固际工作中需要什么、学习什么、应用什么，提高理论学习的主动性。与此同时，在马上走上实习岗位的大二学生中开展职业岗位资格证书（《购销员》）培训教育，学生拿到毕业证的同时取得职业岗位资格证书。

与院企共同担当课程建立和教学任务，专兼职教师共同制定教学规划，共同制定岗位力量标准和课程教学目标，共同收集整理案例库。医院、企业为学生供应课程实践、实习场所，为专职教师的定期专业实践活动供应岗位；本课程专任教师为医院、企业供应相关法律法规询问效劳。

（二）教学方法

（1）案例分析。这是市场营销课程的特别有特色的主要教学方法。一方面通过不同的案例说明课程内容，同时增加内容趣味性；另一方面使在校的学生了解更多企业学问，为今后顺当就业打下根底。

（2）课堂争论。供应具有争辩性或拓展空间的问题交学生分组争论，争论完毕由各组发言人发表观点，拓展学生思维，提升学生解决问题力量和团队沟通协作力量。

（3）启发式情境教学。每章节内容前以企业实际遇到的问题情境为开头，启发学生思维，带着问题听课，由被动的“听而得”逐步引导为主动“思有得”。

（4）交互式教学。让学生在事先预备的根底上，扮演教师角色就某一章节内容进展讲授，发挥学生的