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销售经理绩效考核表完整版

考核指标

1.销售额

根据销售经理所负责的销售目标，考核其完成的销售额。销售

额是衡量销售经理工作成果的重要指标之一。采用以下公式进行考

核：

销售经理销售额得分=（实际销售额÷销售目标）×100%

2.销售增长率

销售经理需要通过积极拓展市场、开发新客户等方式，提高销

售业绩。销售增长率是考核销售经理拓展市场的能力和表现的指标。

采用以下公式进行考核：

销售经理销售增长率得分=（实际销售额增长率÷指标销售增

长率）×100%

3.客户满意度

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销售经理需要与客户保持良好的沟通和关系，提供优质的售前

和售后服务。客户满意度是衡量销售经理与客户关系的指标。采用

以下公式进行考核：

销售经理客户满意度得分=客户满意度评分×20%

评分标准为1-5分，1分为非常不满意，5分为非常满意。

4.团队管理能力

销售经理需要管理团队成员，并激励团队达到销售目标。团队

管理能力是考核销售经理领导和管理团队的能力。采用以下公式进

行考核：

销售经理团队管理能力得分=团队业绩×30%

团队业绩按照销售额和销售增长率进行综合评定。

5.个人行为与职业素养

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销售经理需要具备良好的职业道德和行业素养，与同事和上级

保持良好的合作关系。个人行为与职业素养是考核销售经理团队合

作和个人修养的指标。采用以下公式进行考核：

销售经理个人行为与职业素养得分=个人评估分数×20%

评估分数由销售经理的直属上级和同事进行评估，评估标准包

括工作态度、团队合作等。

绩效考核计算

销售经理绩效考核得分=销售经理销售额得分×30%+销售经

理销售增长率得分×20%+销售经理客户满意度得分×20%+销售

经理团队管理能力得分×20%+销售经理个人行为与职业素养得分

×10%

结论

以上为销售经理绩效考核表的完整版，共包含了五个重要的考

核指标和相应的考核计算公式。销售经理绩效考核得分综合考虑了

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销售额、销售增长率、客户满意度、团队管理能力和个人行为与职

业素养等方面的综合表现，可以客观公正地评估销售经理的工作表

现和业绩。

该绩效考核表可根据实际情况进行调整和定制，以适应不同公

司和销售经理的要求。

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