全能保产品训练及话术.ppt

全能保工具及话术训练目录“全能保”目标人群“全能保”工具及话术训练“全能保”目标人群普通人群、富裕阶层老客户转介绍职团开拓人人都需要“全能保”客户特征普通人群：工薪阶层，收入不高，保障较少，生活压力大。重点强调：产品保障“全”，强调对自己对家庭的责任重疾保障+百万保障+满期返本客户特征富裕人群：追求生活品质，出行多乘坐飞机、高铁、游轮或自驾，风险较大。重点强调：“高”，以产品高身价、高保障来吸引客户，强调身价要与其身份相匹配，体现社会地位，家庭成员全保。全能相伴，百万随行高额保障，全家无忧“全能保”目标人群普通人群、富裕阶层老客户转介绍职团开拓人人都需要“全能保”老客户加保或转介绍原来只购买财富类产品的老客户；目前无重疾、意外的老客户；前期积累的准客户转化；财富客户数同时有健康同时有百万护驾同时有定期寿1232566153,3912642034,70502老客户转介绍人人都需要“全能保”03职团开拓01普通人群、富裕阶层“全能保”目标人群4S店、商场、车友俱乐部走进企、事业单位、街道、团体等，以单位为一个群体，批发式销售职团开拓“全能保”目标人群“全能保”工具话术训练目录开门话术引入话题小王，最近在忙什么啊？看你精神不错，工作（事业）一定是蒸蒸日上吧？（拿出全能保工具卡）你这样努力打拼都是为了让家人过上更好地生活，你真是一个有爱心和责任心的好人，人一辈子不就是希望能平平安和家人永远过安稳日子么，其实生命与健康才是我们人生要管理的最大财富。理念宣导您看（手指人生线）这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？（看对方获得认同）可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在25-60岁期间（手画对应创富阶段）在这短短的几十年当中，还不能保证平平安安的赚到钱，因为意外和疾病随时会不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影。手动演示第一步你看现在全国人民都关注的马航失联事件，谁能想到坐个飞机都能突然消失掉，真是风险无处不在啊！（指着，交通意外风险）如果说有的风险政府会承担一部分，那么自驾风险则完全是由个人承担，仅是春节期间，自驾车事故就发生的几千起，车撞坏了，可以修，人呢？一旦风险发生，给家庭带来的损失是无法估算的。（指着，自驾风险）还有昆明恐怖袭击，上海的教师楼失火，意外的风险一下子夺去了多少无辜的生命，这是谁又能预料到的呢？（指着，一般意外风险）123手动演示第二步0102也许你会认为出门意外多，在家是安乐窝。其实就我们目前的生存环境看，呆在家里喝的水、呼吸的空气、吃的食品，都存在巨大隐患。一旦重大疾病发生就会给家庭带来巨大财务压力。也许你会说，我有医保。医保确实很好。对于小病小痛，医保确实可以解决很多问题。统计显示，一旦患了重疾，少则七、八万，多则几十万，大部分费用是自理的，医保是保而不包，随着医疗技术的不断升级，很多以前的不治之症现在都可以治愈，目前重疾发生率是72%而大病治愈率已经达到76%，问题是，你有没有准备好足够的医疗费用，否则庞大的医疗费用也会拖垮一个家庭，您说，对吗？(目光真诚的看着对方，并指着，重疾部分)手动演示第二步手动演示第二步再比如说突入意外的风险，让在外工作的家人突然有可能莫名其妙地再回不来了“他走之前没有安排我和孩子的未来！”这是著名画家陈逸飞的妻子宋美英的在她书《逸飞视界》中所说的一句话。宋美英对陈逸飞又爱又恨，“我恨《理发师》夺走了他的生命，我恨他忍心抛下我们母子，他走之前没有安排我和孩子的未来。我失去了好丈夫，孩子失去了好父亲。”还有大家熟知笑星侯跃文也是如此，意外总是在人不注意的时候悄然而至。?（指着，非意外风险）以上任何一种风险的发生，都会让我们辛苦积累的财富化为乌有。(停顿几秒，引导客户看卡)01如果是小剐小碰的，这些小的风险我们可以承担和应付；但当一个人因意外失去生命时，他带走的将是很多很多，他挣钱的能力，他对妻子儿女的责任，他对父母赡养的责任，他对社会的责任……02手动演示第二步产品说明其实有一种很好的方式可以转嫁风险，保住我们的财富，延续家庭的经济生命。（拉开第二层，呈现出全能保）泰康人寿的产品一直走在行业的前列，这是我们刚推出的一款产品，也是目前市场上保障最全面的产品，一张保单涵盖了人生各阶段可能出现的风险，人生风险全能保，满期返还保障高；这张保单能做到：百万爱相随，全能保无忧！（看图讲产品）0102手动演示第三步手动演示第四步产品说明（用手指图）“泰康全能保保障计划”提供人生中所有可能发生的各大风险保障：涵盖了重疾、非意外，意外