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厨卫电器销售工作总结

篇一：家电销售工作总结

家电销售工作总结

来XXX电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各

部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企

业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，

最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的

阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一

系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段

市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进

行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：

一、工作回顾

1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企

业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;

并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、

在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类

促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家

家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装

启航;国美重开应对活动等。

3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，

对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策

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略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、

分店负责人的应对会议，提出个人建议。

4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及

在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动

从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象

化的总结，得到相关领导及同事的认可。

5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采

用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予

了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资

设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生

动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。

6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现

阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物

资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为

公司节省开支。

7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建

议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢

眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新

制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新

形象、全新定位、全心服务”的定位。

8、整理我司原有企业专题片及30秒形象广告片题材，

结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我

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司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程

无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作

成本。

9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企

业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化

市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析。

在汤总的指导下，撰写了《公交媒体投放提案》，并积

极的与公交车公司协调，降低投放成本。

10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的《职

业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。

并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更

明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争