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医院耗材申请报告--第1页

医用耗材申请表（新增）

申请科室：日期：年月日

篇二：医用耗材申请表

xx医院

xx省立医院集团xx医院

新材料申请表填表说明：1、政府价：是否在政府招标目录内。2、收费情况：是否允许

收费（咨询财务科）。篇三：医用耗材申请表

四川省医学科学院·四川省人民医院

医用耗材申请表

篇四：医疗器械耗材进医院流程

一、医疗器械的采购程序：

在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序

和工作重点。

1，组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填

写采购申请。

决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。

2，采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称

器械科）采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或

者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。

2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。）

基本程序是：

科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临

床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须

把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可

以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会

按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获

得许可才书写申请。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就

会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。

还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组

织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，

还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、销售的基本模式：

1．框图

2．步骤一：主任拜访

2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任

直接拜访，获得第一手资料。

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2．2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，

有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜

访记录做好本次拜访的计划和准备。

2．3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解

医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的

目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取

其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或