市场营销策略规划与执行手册.doc

市场营销策略规划与执行手册

TOC\o1-2\h\u7365第1章市场营销策略概述 4

125151.1市场营销基本概念 4

193221.2市场营销策略的重要性 4

200551.3市场营销策略的类型与选择 5

1927第2章市场环境分析 5

106402.1宏观环境分析 5

250522.1.1政治环境 5

20972.1.2经济环境 5

266802.1.3社会环境 6

197112.1.4技术环境 6

220872.1.5环境因素 6

2642.1.6法律环境 6

93842.2行业环境分析 6

100012.2.1行业竞争格局 6

33642.2.2市场结构 6

131722.2.3生命周期 6

55332.2.4行业增长率 6

50642.3企业内部环境分析 6

326422.3.1企业资源 7

197332.3.2企业能力 7

101822.3.3组织结构 7

113642.3.4企业文化 7

9412.4市场机会与威胁分析 7

94322.4.1市场机会 7

22882.4.2市场威胁 7

4043第3章市场细分与目标市场选择 7

10263.1市场细分的概念与依据 7

262313.2市场细分的方法与步骤 8

136923.3目标市场选择策略 8

26063.4市场定位策略 8

6145第4章市场竞争策略 9

59514.1竞争对手分析 9

312494.2竞争策略类型 9

245544.3竞争优势与劣势分析 9

132204.4市场领导者、挑战者、追随者和利基市场的策略 10

22550第5章产品策略 10

157585.1产品概述与产品组合 10

163005.1.1产品概述 10

248155.1.2产品组合 10

22365.2产品生命周期策略 11

100515.2.1导入期策略 11

81535.2.2成长期策略 11

142815.2.3成熟期策略 11

123695.2.4衰退期策略 11

300485.3新产品开发策略 11

28615.3.1市场调研 12

20585.3.2技术研发 12

202485.3.3产学研合作 12

60615.3.4上市推广 12

83545.4品牌策略 12

270935.4.1品牌定位 12

321225.4.2品牌形象 12

252125.4.3品牌传播 12

190915.4.4品牌延伸 12

10280第6章价格策略 12

318226.1价格制定的因素与原则 12

281256.1.1影响价格制定的因素 12

289616.1.2价格制定的原则 12

147696.2价格策略类型 13

67436.2.1新产品定价策略 13

299686.2.2产品生命周期定价策略 13

112226.2.3竞争定价策略 13

153326.3价格调整策略 13

48786.3.1降价策略 13

190086.3.2提价策略 13

139606.4价格促销策略 14

92906.4.1限时促销 14

191066.4.2买赠促销 14

129106.4.3满减促销 14

116486.4.4优惠券促销 14

71966.4.5积分兑换 14

2878第7章分销渠道策略 14

157877.1分销渠道概述 14

217247.1.1分销渠道的概念与作用 14

148647.1.2分销渠道的类型 14

101227.1.3分销渠道的发展趋势 15

285547.2分销渠道设计 15

284667.2.1分销渠道设计的原则 15

36997.2.2分销渠道设计的步骤 15

98447.2.3分销渠道设计的方法 15

194137.3分销渠道管理 16

264867.3.1分销渠道管理的内容 16

136887.3.2分销渠道管理的策略 16

236007.3.3分销渠道管理的措施 16

70397.4物流与供应链管理 16

210227.4.1物流与供应链管理的内容 16

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