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创业商业计划书模板

摘要

一般指引

摘要是商业计划书中最重要的部分。它提供商业计划书的重点摘要，并且告诉读者阁下的需求。这部份的篇幅取决于业务的复杂程度。虽然这部份位于文首，但却是最后编写的章节，应紧记以下提示：

扼要陈述，强调阁下计划的要点。

避免使用行内术语。

为不同对象度身定制阁下的商业计划书。

若计划书是用于筹集资金，阁下应强调所需的投资／贷款金额、筹集资金的用途、公司如何能产生足够的现金流以偿还贷款、及／或如何能为投资者提供可接受的回报率。

爱发达有限公司(公司)在鰂鱼涌经营一家名为「阿爱茶餐厅」(「阿爱」)的港式茶餐厅超过十年，其美味的面包、三文治、奶茶及咖啡均大受欢迎。「阿爱」的主要顾客是茶餐厅附近的写字楼员工及学生，但在假日期间，「阿爱」亦吸引了不少区外顾客惠顾。虽然面对区内的激烈竞争(包括其他两间港式茶餐厅及一家大型的连锁快餐店)，但在大部分时间，仍有不少顾客排队轮侯惠顾。

由于现时公司在鰂鱼涌的租约是基于营业额的百分比计算租金，对公司的盈利有重大影响，公司正考虑在鰂鱼涌自购铺位。公司计划筹资二千五百万港币，以自购铺位及增添一台面包烤炉。

第1节：业务

一般指引

阁下须描述业务现状，例如业务性质、经营类型、销售对象、产品分销方式及业务的支援系统。阁下应详细讲述业务的竞争优势。

在编写本节时，也应注意以下要点：

(1)使命1

(2)生态环保2

(3)吸引力3

(4)贸易状况4

(5)社会关系5

公司的使命是经营一间提供优质及衞生食品的港式茶餐厅-「阿爱茶餐厅」(「阿爱」)。茶餐厅的东主兼经营者李爱女士认为，食品应使用新鲜原料并用心炮制。

公司的目标顾客群是茶餐厅附近的写字楼员工及学生。自从十年前在鰂鱼涌开业以来，茶餐厅生意不俗，尤其是近年受到食评人在杂志及报纸赞赏后，业务更是蒸蒸日上。「阿爱」是一家小型的香港茶餐厅，由二十名员工打理。其热卖食品包括花生酱牛奶咖吔猪仔包及菠萝包。

虽然生意不俗，但由于公司须在营业额中按比例支付租金，毛利因而大受影

响。因此，公司计划于一年内在邻近区域自购铺位。鉴于顾客对其食品需求甚殷，公司亦计划购买另一台面包烤炉，务求提供更多食品种类供顾客选购。由于茶餐厅远近驰名，公司相信新选址的茶餐厅仍能继续吸引顾客前往惠顾。

1业务的核心价值。除了产生盈利外，也应考虑业务如何有助改善社区。

2生态平衡及环保是近年一个非常热门的话题。应考虑污水控制、可回收燃料等事项。贴上绿色标签对阁下的业务会有很大帮助。

3告诉读者阁下业务的市场定位、卖点。

4指阁下业务的宏观环境。

5作为一名拥有自己生意的东主，阁下如何致力履行社会责任？阁下如何融入当地社区？

第2节：行业分析

一般指引

在编制本节时需考虑两个要素：行业概况以及阁下业务的行业地位摘要。适当时可在脚注注明所观察到的行业变化及资料来源，以显示资料的可靠性。

2.1行业概况

一般指引

阁下需要了解业务所属的行业。分析行业的要点包括整体行业的规模、行业内的主要参与者、进入行业的门槛6、市场及顾客、毛利、影响行业的全国性趋势、经济动向及技术趋势、与行业相关的任何特别规定以及其长远前景等。

[以下两段所列举的数字仅供说明用途。在编写阁下的计划书时，阁下应在脚注注明所载数字的资料来源。]在香港，共有约六百家快餐店，每月为约四千三百万名顾客提供服务，大部分顾客的年龄介乎十九岁至三十九岁。在香港售卖港式面包、三文治、奶茶及咖啡的港式茶餐厅星罗棋布，占有更广泛的顾客群(年龄介乎十八岁至六十岁)。虽然餐饮业面临众多挑战，但公司认为本港饮食服务业仍具备充足的发展空间。快餐行业所占餐饮业总收入的比例由1986年的7%攀升至目前的17%，显示快餐行业确实非常适合香港人的繁忙生活节奏。尽管如此，与其他经济体如美国及日本相比，这个比率仍偏低。在美国及日本，快餐行业的收入分别占餐饮业总收入的40%及25%。

虽然进入该行业的门槛不高且平均毛利率介乎65%至70%之间，但由于昂贵的租金及员工成本，纯利与销售额的比例一般会降至5%至10%。鉴于目前的经济状况，公司预计部分市场竞争者将无法生存。

6进入行业需要考虑的因素，如政府政策、特定行业的资本要求、转型成本、科技发展、竞争性定价、现有专利及商标等。

2.2行业地位

一般指引

前一章节分析了行业的整体情况，本节将更加详细地分析阁下的业务。介绍公司在行业中的地位最常用的方式是分析公司的优势及弱点，以及外在环境的机会及挑战