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内容一、当今企业家的最大障碍二、企业管理公式三、12把财务砍刀四、给企业家的4点忠告五、养成富人的思维模式一、当今企业家最大的障碍——一翻两瞪眼,死后再验尸不懂财务不看帐目害怕数字重视不够数学管理01收入-成本=利润02-9=103二、企业管理公式每降低10%成本,利润就会翻一翻01收入-成本=利润-9=1-8=201收入-成本(直接)=毛利毛利-费用=税前利润税前利润-所得税=净利润损益(利润)流程企业的3大成本(魔鬼)税费(营业税、所得税)费用(房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等)成本(直接销售成本,制造,采购,人工,佣金)三、企业家12把财务砍刀1、砍价专家(杀手)审核每一分钱,把每一分成本当成魔鬼杀死建立财务制度和砍价方法木桶严丝合缝,滴水不漏每砍一分钱,就增一分利马克思原则2、砍人手人人头上有指标01利润导向02数字说话03时间结点与圆饼图04绩效评估05设立电网06末位淘汰073、砍机构扁平化(1专多职)数字化(利润导向)每个部门都是利润中心4、砍固定资产固定资产=负债25%以上投资回报责任到人流程严格5、砍采购成本竞标砍价,借刀杀人不断开发供应商主要商品、主要材料最少要有5家供应,每年新增2家全国,全球购买外包合作联盟做自己最擅长的事过关斩将——高层出马直捣黄龙——源头购买动之以情——感恩图报釜底抽薪——原始单据010203045、砍采购成本5、砍采购成本家乐福采购秘笈一、要把销售人员作为我们的头号敌人;二、不要为打击销售人员感到抱歉;三、永远不要接受第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一次更好的销售机会;四、时时保持最低价的纪录,并不断要求的更多,直到销售人员停止提供折扣;五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据,他越不了解情况,越相信我们;六、记住销售人员不会要求,他已经在等待采购提要求,通常他从不要求任何东西作为回报;5、砍采购成本家乐福采购秘笈(续)七、记住当一个销售人员来要求某事时,他会有一些条件足以给予的;八、永远把自己作为某人的上级,而认为销售人员始终有一个上级,他总可能提供额外的折扣;九、在没有提出异议前不要让步;十、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话,并获得批准,可以认为他所做的让步是轻易得到的,进一步提要求;十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员,我们尽可能了解其性格和需求;十二、注意:要求建议的销售人员通常更有计划性,更了解情况,应花时间同无条件的销售人员打交道;5、砍采购成本家乐福采购秘笈(续)十三、毫不犹豫的使用结论,即使他们是假的,例如:竞争对手是给我们提供最好的报价,最好的流转和付款条件;十四、不断的重复反对意见,即使他们是荒谬的,你越重复,销售人员就会更相信;十五、假如销售人员花太长时间给你答案,就说你已和竞争对手做了交易;十六、假如销售人员同上司一起来,要求的折扣,更多参与促销,威胁说你撤掉产品,因为上司不想在下属前失掉客户;十七、注意折扣有其他名称:奖金、礼物、纪念品、赞助、小报插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、再上市、周年庆等,都受欢迎;十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量,尽可能得到更多的折扣,进行快速促销活动,用差额销售赚取利润;5、砍采购成本家乐福采购秘笈(续)十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时,问销售员在哪里做了什么,并要求同样的条件;二十、要求不可能的事来烦扰销售人员,任何时候通过延后协议来威胁他,让他等,确定一个会议时间,但不到场,让另一个销售人员代替他的位置;二十一、威胁他说你会撤掉他的产品,你将减少他产品的陈列位置,你将把促销人员清场,几乎不给他时间做决定。即使是错的,自己进行计算,销售人员会给你更多;二十二、别忘记你
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