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聚焦美丽体验，实现持续增量

2024/8/12

贝泰妮集团|边晟晖

敏感性肌肤护理已经进入慢病管理时代

周期性持续性皮肤综合征

医学上敏感性皮肤具有慢病的特征

敏感肌的慢病属性为药店带来长期获客的引流点

敏感肌

患病率

~36.1%

科普教育诊断治疗肌肤管理长期复购

3*数据来源于《中国敏感性皮肤临床诊疗指南(2024版)》

4

什么是薇诺娜

科技

循证医学

专研敏感肌

提取云南药用植物的活性成分，解决敏感肌人群问题的功效护肤品

拥有60多家医院临床研究，300多篇医学论文论证，万名皮肤科医生推荐的品牌

为敏感肌人群提供持续解决方案的提供者

其他50%份额

其他50%

份额

5%

薇诺娜在功效护肤中占比50%薇诺娜125亿

薇诺娜在功效护肤中占比50%

薇诺娜125亿市场空间

近年药房销售额呈现下滑趋势

2024年上半年销售额下滑门店数量占比

消费者在大健康领域里的新需求

健康长寿美丽幸福

健康长寿美丽幸福

抗衰老、美丽★

治未病、保健

治未病、保健

康复、管理

康复、管理

医改试图解决已病治疗

医改试图解决

已病治疗

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以品牌力重构“药房药妆”专业场景，做药房转型的引领者

薇诺娜品牌始终重视零售药房专业渠道的合作，作为渠道市场占有率过半的品类舰长品牌不断赋能渠道

做中国药房转型的引领者！

人货场三大赋能，助力药店美丽升级

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启动中国零售药房健康美丽商学院，以先行者计划、皮管师计划、运营官计划三大专业项目赋能药房美妆护肤+皮肤管理专业人才培养孵化

2

械+妆双轮驱动，全品类SKU供货支持满足多样功效需求，价格稳定严格管控；3+3心智品引流结合渠道专供礼盒，妆械连带提升客单，问题肌解决方案助推复购

3

7

以复合业态打造，专柜专品模式，服务项目优化和促销活动加强等店内场景打造基础，通过主题外展、总裁直播、嗨购节等多元创新营销场景助力药房精准引流和功效护肤品类动销

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人才赋能：皮管师计划，打造首个零售药房专业赋能平台

美容师资格证

训课

训课播店训容营堂授辅会师

课导考

证

“

让店员从一个卖货的销售小白

”成长为懂皮肤科学、懂顾客美丽需求的

”

皮肤美容管理专家

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产品赋能：械+妆全功效产品支持，大单品引流，聚焦打造渠道产品矩阵

4大专供套盒

4大专供套盒

品牌IP礼盒2大器械系列3大妆字系列

品牌IP礼盒

2大器械系列

3大妆字系列

快产品赋能：针对敏感肌，

快

快速缓解

快速缓解

舒敏保湿特护霜

舒敏保湿特护霜

酵母重组胶原蛋白液体敷料

一喷一抹

一喷一抹，闪退红肿灼热，急护屏障

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我们输出的是解决方案

症舒敏

症舒敏保湿特护霜

炎底肌

祛Yan

防反复

医美术后

医美快恢复

酵母重组胶原蛋白修复敷料酵母重组胶原蛋白液体敷料

酵母重组胶原蛋白修复敷料

酵母重组胶原蛋白液体敷料

医用修复敷料

医用修复敷料

即喷再抹，快修瞬锁，仿生修复皮肤损伤快速对抗应激，长效肌底

即喷再抹，快修瞬锁，仿生修复皮肤损伤

a.外科手术b.激光术后c.皮炎湿疹

营销赋能：多元创新营销项目助力药房动销

嗨购节

嗨购节

产品训练营团队PK战

产品训练营团队PK战

专业导师点燃店员热情快打快收现场成单多元激励带动销量引爆

私域激活促转化

首创嗨购节营销新模式通过私域全链路玩法

从引流-电询-训练营快打快收销量引爆！

个

店员裂变会员数

店员人均销售

平均客单价

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三八女神节百万大联动浓情母亲节薇诺娜时光馆会员礼遇季618嗨购国潮双十一薇力无限

三八女神节百万大联动浓情母亲节薇诺娜时光馆会员礼遇季618嗨购国潮双十一薇力无限

主题外展引流量

全年四场主题外展

运用品类特色路演

增加渠道品类声量

引流消费者进入药店！

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营销赋能：多元创新营销项目助力药房动销

主题外展

主题外展

打顿3改场

拉动销