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爱多区域经理入职培训文件

爱多背景我们的理念我们的几个观点我们建设渠道的原则我们的标准我们对大家的基本要求刘东本次课程的思路先理论，后讨论先了解，再分析举例为主，思考为辅课程提问题，实践出真理不是讲解，是讨论不是培训，是体会单击此处可添加副标题我对工作的定义：“工作是指你不愿做却不得不做的事情”工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格没有规矩、不成方圆如果你的方法不行、试试大家的方法吧几个观点我们的理念PART1激发团队精神先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，美国人热爱桥牌，强调团队和友人的沟通和理解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！

-贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间

-团队合作需要很少的时间和努力，却能得到巨大的成就区域经理的角色1、?长期合作伙伴（1）采取主动策略（2）促成伙伴关系（3）帮助顾客在公司内作出推荐（4）与不积极的客户保持联系2、策划者（1）重视合作（2）熟悉自己公司的政策及工作程序（3）计划及统筹过程的每个方面（4）使高层人员参与（双方的高层）3、业务顾问（1）善于解决问题（2）分享信息（3）注重总体形势（4）了解客户业务客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司区域经理的领导风范ROLEPLAY营销主管是一支足球队的教练自己会踢，更重要的是教别人去踢，懂战术理论，更具实战经验熟悉队员特点，恰当用人整个团队协调，斗志旺盛目标是赢球，而且是不断地赢球营销主管是一支乐队的指挥优美，激昂的音符皆出于你行云之手管乐、弦乐、打击乐合奏如此完美根据演出的要求配器人们更欣赏你的指挥魅力既是一个合格的经理，也更是一个优秀的领导者管理你的老板（1）老板是“资源”，不应成为“麻烦”?音不一定“一致”“内部销售”（INTERNALSELLING）是最难的举例：沈阳快译通体系的竞争板几点事实：为你的客户管理你的老板（2）01享荣誉，让他们有成应感（WIN—WIN）02你的相法成为他们的想法03重理念和价值观的共享04会区分“人”的老板和“经理‘的老板05断客观地审视和调整你和老板的关系06握业绩与沟通之间的平衡07商务通管理体系里面的“红人”的做法妨碍团队表现的原因少自主权：不断被否认和被干扰1少支持和承诺；上层支持不足和无内部成员承诺2队规模过于庞大3源不足4少反馈和承认：不断失贩，使士气低落5争性的个人评估：个人间彼此部突6好团队需要有明确的目标，有效的沟通，灵活性，持久性以及对所参与事物的忠诚?7举例：名人和商务通新招聘员工的烦恼8销售通路和分销系统管理SALESCHANNELANDDISTRIBUTIONMANAGEMENTPART01新世纪的竞争SOLUTIONMARKETING无法逃脱的挑战竞争对手的进步，客户越来越成熟公司/个人生存的关建不学习难以生存不能掌握新知识的人将成为“文盲”范围更广的专业技能要求适应变化，同时要博而深更复杂/大量的工作要求卖“解决方案“比卖“产品”有更大的责任“创意”不再是别人的责任每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对公司的成长负责0102030405全球性的趋势GOLBALTRENDS单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。场全球化1造全球化采购全球化1?顾客的品牌忠诚度越来越低，市场日益细分化2?客户的个性要求越来越被强调和重视（差异化）3?高