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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府
比亚迪试用期工作总结
20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益剧烈的
价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经营和开展
造成很大的困难，回忆全年的工作由于上半年汽车销售行业竞争剧烈，
同比其他品牌，我公司销售比拟单一只有f3，f6系列而其他品牌代理
车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐全，江淮轿车〔江淮宾悦，
江淮和悦，江淮和悦rs，江淮瑞风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦
rs，江淮悦悦，〕〔力帆320，力帆520，力帆620〕全年销售325台。
金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全〔qq，旗云1，旗云2，旗云3，
a1，a3，a3两厢，e5，风云2，瑞虎〕全年销售573台。
还有比亚迪自己的品牌g3，l3主要成为f3的竞品，比亚迪g3，
l3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部互相残杀。比亚迪
g3半年年销售283台。l3全年销售66台。
为加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在20xx年年终总
结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销
和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们
比亚迪销售团队没有一味地走入“价格战〞的误区。我常说“价格是
一把双刃剑〞，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价
格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？
我们摸索了一套对策：
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
一：加强销售队伍的目标管理
1、效劳流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、效劳指标进考核。
二：细分市场，建立差异化营销
1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，
不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据20xx
年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。
对于这三大市场我们采取了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，
我们加大了投入力度，专门针对线路车，出租车进行登门拜访，平时
我们采取主动上门，定期沟通反应的方式，密切跟踪市场动态。针对
近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出租公司
保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司
机行为及思想动态；对出租车公司每周进行跟踪，每月上门效劳一
次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障；与出租车
公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
由于20xx年市场不为稳定，一个地区出现两个比亚迪同车型的销
售网点，竞争剧烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年初目标方
案，后期经厂家协调实行分网销售但分网不够及时。20xx年我们我们
去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》
的保守销售方案为200辆，实现毛利万元，净利润万元，争取超额完
成年度任务指标。
我的试用期过去了，写了转正申请，也写了试用期总结，也申请
了公司的号，拿的是诺基亚5230
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