2024年高等教育文学类自考-03293现代谈判学笔试考试历年典型考题及考点含含答案.docx

2024年高等教育文学类自考-03293现代谈判学笔试考试历年典型考题及考点含含答案

第1卷

一.参考题库(共100题)

1.一家德国公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在一次工程贸易谈判时始终用德语，通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用德语这样介绍自己的同事：“这位是奥利弗·菜蒙。他具有10年财务工作的丰富经验，有权审核百万以上的贷款项目。”但在谈判结束后的宴会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。结合案例说明谈判人员应如何进行配合？

2.“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的”心理行为叫做（）

A、投