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各大超市经营定位分析

一、沃尔玛

范静

企业简要介绍：

沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公

司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。沃尔玛主要涉

足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500

强企业中居首。

选址特点：

一、对商圈的要求

1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口

可达到12-15万人；

2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，

山川等明显阻隔为佳；

3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；

4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出

停车场；

5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态

为佳。

二、对停车场的要求

1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位；

2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位；

3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车

辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。

企业规模：

沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色

州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界

上最大的连锁零售企业。目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员工总数

180多万人，分布在全球14个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.75亿人次。沃尔

玛是全球500强榜首企业。

1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据

1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年

销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了1992年排名第一位

的西尔斯，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零

售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大

企业排行榜上名列第四。事实上，沃尔玛的年销售额相当于全美所有百货公司的

总和，而且至今仍保持着强劲的发展势头。至今，沃尔玛己拥有5000多家沃尔

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玛商店，500家山姆会员商店和500多家沃尔玛购物广场，遍布美国、墨西哥、

加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中国、印尼等处。它在短短几十年中

有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹

商品结构：

衣、食、生活用品等。主要结构是：包装食品、饮料烟酒、副食、粮油、生

鲜类、日配类、散装加工、文体用品、五金家电、家居百货、洗涤日化、针纺服

饰。

经营模式：

沃尔玛首创“价销售”法，在零售店里打出“天天平价”的广告，同一种商

品在沃尔玛要比其他商店便宜得多。公司每星期六早上召开经理人员会议，如果

有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛便宜，则立即决定降价，沃尔玛的口号是

“为顾客节省每一美元”。事实上，沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价

格的经营思想，一般零售商的利润都在45%左右，而沃尔玛只要30%就可以了。

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