养老保险销售提升之道-深化理解，改进策略，提升业绩.pptx

养老保险销售提升之道深化理解，改进策略，提升业绩Presentername

Agenda介绍团队绩效和销售情况激励和改进措施核心观点改进措施

01.介绍养老保险销售团队工作

问题：客户了解客户对产品不了解整体销售额增长团队的整体销售额在上个季度相比增长了10%绩效评估个人销售成绩排名个人销售成绩排名前三的团队成员分别是A、B和C团队绩效评估

工作内容客户开发寻找潜在客户并建立联系销售策略制定制定销售计划和策略销售执行执行销售计划和策略工作内容-任务清单

2019年销售目标总结提高销售转化率提高销售人员的专业技能和服务质量，增加销售转化率02增加客户通过开发新客户和维护老客户来增加销售量01优化销售流程通过优化销售流程和销售策略，提高销售效率03销售目标

我们的团队团队组成由销售人员、客户服务人员和市场推广人员组成01人员情况团队成员组成02团队规模本季度团队规模略微扩大，新增了3名成员03团队介绍

02.团队绩效和销售情况个人销售成绩和问题

问题分析客户不清楚客户需了解养老保险福利和保障。培训不足销售人员对产品知识和销售技巧的培训不够沟通和服务不到位销售人员在与客户沟通和提供服务时存在问题问题分析-解决挑战的第一步

销售人员B稳定的销售表现销售人员C持续进步的销售能力团队销售成绩排名销售人员A销售成绩突出个人销售成绩排名

销售情况01.销售增长上个季度相比增长了10%02.销售排名前三团队成员A、B和C03.销售问题客户对产品信息和服务不了解销售额增长情况

03.激励和改进措施产品知识和销售技巧培训

激励措施01.设立销售奖金制度根据销售成绩给予丰厚奖金激励。02.举办销售竞赛活动通过竞赛激发团队成员的竞争意识03.提供个人成长机会为团队成员提供培训和晋升机会激励措施：激发潜能

加强产品知识培训产品特点及优势突出产品的独特性和优势，吸引客户关注理赔流程和要求了解并能够清晰地向客户解释理赔流程和要求产品比较竞争优势掌握与竞争对手产品的差异和优势，提升销售力O1O2O3产品知识培训

销售技巧培训客户需求分析了解客户需求，提供个性化解决方案产品知识培训深入了解产品特点和优势，提升销售能力销售谈判技巧掌握有效的销售谈判技巧，提高成交率销售技巧培训：提升销售力

增加销售成功率改进客户沟通优化销售谈判技巧01满足客户个性化需求提供个性化服务02提升销售人员的沟通能力加强沟通培训03改进客户沟通-加强与客户的互动

04.核心观点团队整体销售额增长

团队整体销售额有所增长个人销售成绩排名前三的团队成员分别是A、B和C销售排名前三客户对产品不了解加强宣传团队绩效评估和激励制定激励措施核心观点1

团队整体销售额增长A销售优秀B销售优秀C销售优秀个人销售成绩排名前三的团队成员个人销售成绩排名前三的团队成员个人销售成绩排名前三的团队成员核心观点2

团队整体销售额有所增长加强宣传提高客户对产品的了解和信任。01激励销售人员增加销售人员的积极性和动力02增强培训提升销售团队的专业水平03核心观点3

05.改进措施销售人员宣传培训

销售技巧培训提升销售人员的沟通和销售技巧01培训课程提供专业产品知识培训02产品宣传加大宣传力度03加强产品宣传宣传和培训

销售人员A个人销售成绩第一，销售额最高。01.销售人员B个人销售成绩排名第二，销售技巧突出02.销售人员C个人销售成绩排名第三，客户关系良好03.团队中最优秀的销售人员优秀销售人员

销售额改进空间加强团队合作团队合作提高销售效率培训销售技巧提升销售人员的专业能力拓展客户群体开发新客户增加销售机会销售额改进空间-提升销售潜力

ThankyouPresentername