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机电产品营销实务项目三练习题库--第1页
项目三练习题库
一、填空题（共11题，55分）
1、组织市场的客户主要有________、、________和。
正确答案：
第1空:制造商
第2空:中间商
第3空:政府
第4空:组织机构
2、机电产品市场的购买类型有________、和________。
正确答案：
第1空:新购
第2空:修正重购
第3空:直接重购
3、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、
________、和信息控制着。
正确答案：
第1空:使用者
第2空:影响者
第3空:采购者
第4空:决定者
4、机电产品采购的流程是________、、________、________、和安装实施。
正确答案：
第1空:立项
第2空:对供应商初步调查、筛选
第3空:制定采购标准
第4空:招标、评标
第5空:购买承诺；签订合同
5、机电产品市场的购买类型有________、和________。
正确答案：
第1空:新购；全新购买
第2空:修正重购
机电产品营销实务项目三练习题库--第1页
机电产品营销实务项目三练习题库--第2页
第3空:直接重购
6、机电产品市场的购买对象主要是________、、________、________
和。
正确答案：
第1空:设备
第2空:系统；集成系统
第3空:零部件
第4空:辅助材料
第5空:工业服务
7、制造商（企业）市场购买过程的参与者主要有________、、
________、和信息控制者。
正确答案：
第1空:使用者
第2空:影响者
第3空:批准者；决定者
第4空:采购者
8、中间商购买的类型有________、、________和。
正确答案：
第1空:新产品采购
第2空:最佳供应商选择
第3空:改善交易条件的采购
第4空:直接重购
9、机电产品客户购买的流程是________、、________、、________和。
正确答案：
第1空:内部需求和立项
第2空:对供应商初步调查、筛选
第3空:制定采购指标
第4空:招标、评标
第5空:购买承诺；签订合同
第6空:安装实施
10、中间商购买的类型有________、、________和。
正确答案：
第1空:新产品采购；新购
第2空:最佳供应商选择
第3空:改善交易条件的采购
第4空:直接重购
机电产品营销实务项目三练习题库--第2页
机电产品营销实务项目三练习题库--第3页
11、机电产品销售的流程是________
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