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营销师技师模拟练习题及答案

一、单选题（共100题，每题1分，共100分）

1.对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A、推式

B、广告

C、拉式

D、公共关系

正确答案：A

2.目标市场是指（）。

A、为同一个顾客群提供数种不同规格或样式的同类产品

B、限定于一个单一的细分市场

C、业准备为之提供产品和服务的顾客群

D、企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品

正确答案：C

3.松下幸之助曾说过的“创造名牌产品，首先必须创造名牌人”，这形象地说明了()。

A、成本对提高产品价值的重要性

B、人员价值对提高产品价值的重要性

C、品牌对提高产品价值的重要性

D、形象价值对提高产品价值的重要性

正确答案：B

4.对社会上某些从业人员频繁“跳槽”的做法，我认为是（）。

A、有职业理想的表现

B、缺乏职业责任感的表现

C、有强烈职业责任感的表现

D、缺乏职业技能的表现

正确答案：B

5.当企业所面对的客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差异时，企业可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时企业所采用的客户组合策略属于（）。

A、集中策略

B、个性化策略

C、差别化策略

D、区分策略

正确答案：B

6.从内容上看，下列四组图式中，正确演示了社会主义道德规范与法律规范之间关系的是()。

A、二者部分重叠

B、二者没有任何关联

C、二者完全重合

D、法律规范涵盖道德规范

正确答案：A

7.提供不同的产品以满足顾客不同需求的竞争者之间的竞争关系属于()

A、一般竞争者

B、品牌竞争者

C、愿望竞争者

D、产品形式竞争者

正确答案：C

8.公共关系的发源地是（）。

A、美国

B、英国

C、法国

D、日本

正确答案：A

9.某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查发现北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（）

A、潜在需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、无需求

正确答案：D

10.关于网络营销在将来的品牌策略中可能起到的作用是()。

A、与品牌计划无关，按照惯例由国外分销商的兴趣决定

B、网络无法进行针对不同顾客提出不同的品牌计划

C、通过互联网厂商可以对不同的消费者提供不同的商品

D、网络无法进行针对不同顾客提出不同的品牌建议

正确答案：C

11.哲学家肖伯纳说：“倘若你有一个苹果，我有一个苹果，而我们彼此交换这些苹果，那么，我们每个人将有两种思想。”你对此的理解是（）。

A、物质交换没有意义，只有思想交换才能拓展视野

B、物质交换是清晰的，而思想交换往往导致思想雷同

C、团结互助前提是能否增加收益，应摈弃等价交换式的互助

D、团结合作不是等价交换，心灵的沟通与理解才是根本目的

正确答案：D

12.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A、营销道德

B、价值观念

C、社会习俗

D、消费心理

正确答案：B

13.企业一般用（）作为职工工作成效的指标。

A、客观的生产与工作数据

B、日常表现

C、与领导的关系

D、薪水

正确答案：A

14.关系营销工作的第一步是()。

A、客户剥离

B、客户开发

C、客户激励

D、客户定位

正确答案：B

15.在目标市场、产品及渠道等主要方面模仿市场领导者，但在包装、广告、价格等方面有保持一定的差异的市场跟随着战略类型是()。

A、距离跟随

B、迂回跟随

C、选择跟随

D、紧密跟随

正确答案：A

16.下列不属于新产品有形层的是（）

A、安装

B、质量

C、价格

D、品名

正确答案：A

17.一般来讲，对市场未来一年内的发展变化情况作出的预测属于()

A、近期市场预测

B、中期市场预测

C、长期市场预测

D、短期市场预测

正确答案：A

18.在企业文化诸要素中，居于核心地位的是（）

A、企业价值观

B、企业规章制度

C、企业形象

D、企业目标

正确答案：A

19.下列关于职业道德的说法中，正确的是()。

A、职业道德的形式因行业不同而有所不同

B、职业道德在适用范围上具有普遍性

C、讲求职业道德会降低企业的竞争力

D、职业道德在内容上因行业不同具有差异性

正确答案：A

20.快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重()。

A、控制渠道长度、减少分销成本

B、提高产品价格、降低周转次数

C、增加仓库数量、减少渠道冲突

D、减少中间商数量、提高库存水平

正确答案：D

21.销售促进是一种（）的促销方式。

A、连续性

B、辅助性

C、经常性

D、常规性

正确答案：B

22.为现代公共关系的产生和发展提供了物质技术保障的是（）。

A、商品经济的出现

B、社会政治生活的民主化

C、交通工具和传播手段的现代化

D、经营管理思想的深刻转变公

正确答案：C

23.某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收