农资市场营销课件.ppt

调研报告的内容调研过程概述，亦称摘要调研目的，又称引言调研结果分析（包括调研方法，取样方法，关键图表和数据）结论和建议附录农资市场细分与目标市场定位农资市场细分农资市场细分的概念农资市场细分：就是农资企业根据消费者需求的多样性和购买动机行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群（称为细分市场或子市场），以便选择确定自己的目标市场。换言之，市场细分实际上就是分辨具有不同欲望和需求的顾客群，把他们加以归类的过程。2.农资市场细分标准1）地理环境标准2）行为标准3）人口标准4）心理标准农资市场细分方法：1）该地区目前种植的主要农作物？2）其种植面积分别是多少？3）此种植结构发生的病虫草害有哪些？4）整体市场容量5）大概年需求我们的产品数量？6）在目标市场选几个点？选谁？7）竞争对手投放的产品？8）预计在目标市场上市的几个品种？9）如何制定营销政策与企划方案？10）如何定位促销手段？目标市场的选择目标市场的概念目标市场：是指在市场细分的基础上，企业所确定的位置服务的最佳细分市场。目标市场的选择细分市场的规模和增长潜力企业在细分市场中的竞争能力市场特征与企业优势市场定位市场定位的概念市场定位：就是企业根据市场竞争的状况和企业实力，确定企业和产品在目标市场上与竞争者的相对位置或竞争地位。市场定位的方式填空补缺式针锋相对式另辟蹊径式市场营销网络的构建农资市场营销网络与渠道建设单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。当您的内容到达这个限度时，或许已经不纯粹作用于演示，极大可能运用于阅读领域；无论是传播观点、知识分享还是汇报工作，内容的详尽固然重要，但请一定注意信息框架的清晰，这样才能使内容层次分明，页面简洁易读。如果您的内容确实非常重要又难以精简，也请使用分段处理，对内容进行简单的梳理和提炼，这样会使逻辑框架相对清晰。确定农资营销主要渠道形式分销渠道是从生产厂家开始,经过若干级中间商，最后到达最终消费者的一个互不联系的孤立的通道。营销网络：是指通过营销网点布局，网线设计，网面覆盖，网员纽带，网流传输，把商品生产者和消费者联结起来，形成营销网点、网线、网面的覆盖，让信息、促销、物流、财流畅通传输的网络。分销渠道发展成营销网络单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。您的内容已经简明扼要，字字珠玑，但信息却千丝万缕、错综复杂，需要用更多的文字来表述；但请您尽可能提炼思想的精髓，否则容易造成观者的阅读压力，适得其反。正如我们都希望改变世界，希望给别人带去光明，但更多时候我们只需要播下一颗种子，自然有微风吹拂，雨露滋养。恰如其分地表达观点，往往事半功倍。自建网络1自建网络弊端：一是工商不分势必牵涉企业很大的精力，削弱企业在工业上的竞争优势和发展后劲；二是容易打击经销商的积极性；三是势必会增加营销费用；四是面临财务、税务等问题，容易与当地工商税务部门引起纠纷；五是营销网流难以有效利用2添加标题构建厂商双赢的战略伙伴关系01添加标题建设营销网络的注意事项02添加标题不要把单纯的建网理解为销售网点的多少与稀疏。03添加标题建网不是一朝一夕，一蹴而就的，想建就建的。04添加标题企业人才与硬件设施跟得上。05农资营销渠道建设分销渠道的概念市场营销渠道：是指那些配合生产、分配和消费某一生产者的货物或劳务的所有企业和个人。就是说，市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中的所有企业和个人。分销渠道：是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。01分销渠道类型02生产者——农户03生产者——批发商——用户04生产者——代理商——用户05生产者——代理商——批发商——用户组织零售型直营连锁：及总公司直接投资开设连锁店，是指连锁公司的店铺均由公司总部全资和控股的零售商业企业。特许经营：是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人（受许人）使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经费。经销型（农资经销商）：是指从生产商或其他中间商购进农资商品，取得