企业采购招投标基础与实务.pptVIP

投标者须知（续）货币要求与汇率招标文件应包括一个计划表，投标者在其中记载构成投标总金额的各种批准的货币金额，通常的做法是要求投标者提交标书时使用单一货币——一般为工程施工所在国的货币。汇率由业主确定并在提交投标书前的一个合理时间内由业主或者由工程师代表业主通知每一位投标者。现场考察投标保函保函的形式文本包括在投标文件中，并应说明保函的款额以及所要求的一种或几种货币。如果其中一份投标书在该时期内被业主接受，并且中标者已提供了一个可接受的履约保证，则保函将被提前送还。如果已被接受的投标者在被要求提供履约保函之后，未能在规定的时期内提交的话，通常投标保函将被没收。奖金地方法规对投标书的审查应告知投标者，业主或代表业主的工程师也许会要求任何投标者阐明其投标书，但在开标之后，不允许任何投标者改变其投标金额。所有投标书必须在规定的有效期内保持有效。在评标时，如果考虑投标金额以外的任何其他因素，应告知投标者。中标内容提要企业采购概述招投标基础知识招投标方式的常见国际惯例世界贸易组织《政府采购协议》（GPA）世界银行《信贷采购指南》招投标建议流程企业招标实务招标底价的制定与合理标供应商选择与评估采购商务谈判电子化网络招投标企业采购审计简介招标、投标、开标、决标、签约优点：公平、价格合理、改进品质、减少舞弊、扩大供应来源缺点：采购费用高、可能出现围标、抢标、手续烦琐、规格差异公开招标限定厂商招标优点：节省时间和费用、比较公平、减少舞弊缺点：可能出现围标、抢标、规格差异比价（议标）优点：节省时间和费用、减少失误、增加弹性缺点：价格偏高、没有更新信息、滋生弊端、非公平竞争议价（“货比三家”）企业常用的采购方式询价方式口头询价书面询价底价的制定收集价格资料，自行制定聘请专业人员估计56%Option247%Option4供应商的选择采用不同采购方式的原则公开招标适用情形比价（议标）适用情形议价适用情形（参见供应商开发与管理）30%Option323%Option1询价与招标搜集价格资料聘用专业人员估计控制预算防止围标和抢标提高采购作业效率如何制定底价？为什么要制定底价？底价的制定成本分析的目的01成本分析的主要内容02何时采用成本分析03谁来提供成本分析表报价厂商提供？采购部制定统一的分析表04成本/价格分析互动讨论：如何得到合同？企业X获得政府支持企业信息化贴息贷款，按规定必须通过公开招标选择供应商。企业A完成了相应的招标文件，同时确定了技术（方案）分数总分50，价格分数总分50。总分最高的供应商得标。已经有多个供应商购买了标书，假定你是供应商A，你的技术方案认为是完全满足标书要求，可是，你希望价格也能有较好的利润，下面是你估计的开标结果。投标价价格分技术分总分排名供应商A950万2045654供应商B800万5030801供应商C1050万046465供应商D850万4038782供应商E900万3042723如何提高你的得分，达到中标目的？成本加价法市场定价投资回报率法竞争导向的定价法报价的基础到厂价与出厂价现金价与期票价现货价与合同价净价（不含税）与含税价报价的种类口头报价书面报价确定报价有条件报价报价方式报价与投标合理标制度是指政府以及所属机关基建工程或购置物品时，为其标价所规范的上下限，参与投标的厂商的投标价格若超过或低于底价的一定范围，则应重新招标。01开标底价制定方法举例机关估计：70%投标商：30%02决标方式最接近并高于开标底价的90%者为得标价03合理标制度询价的对象越多越好？询价的方式有那些？公开招标、议标、议价的使用原则为什麽要制定底价？如何定？供应商报价的依据是什麽？如何招揽供应商投标？如何防止围标？总价最低者得标？供应商提供成本分析表？问题讨论企业采购招投标案例分析企业概况企业发展状况与规模特征采购配套体系企业采购理念采购原则：质量优、价格合理、信誉高、服务好对供应商提倡的理念：共同的产品、共同的责任、共同的市场、共同的利益动态管理：培育采购体系，“珍惜机遇、争做主体、乘势而上、做大做强”，参与竞争，优胜劣汰招标方法依据：《招标投标法》分类和选择：公开招标、邀请招标确定招标产品的范围和招标时间招标指导思想：稳定和提高产品质量、降低采购成本、约定支付期限提高供货的准确性、配套性，降低储备资金公开、公平、公正和诚信原则招标主要程序成立招标小组、制定采购招标文件、组织开标案