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渠道管理制度(全文完整版)

模板一：渠道管理制度

1.渠道管理的概述

1.1渠道管理的定义

1.2渠道管理的目的

1.3渠道管理的重要性

2.渠道成员的角色和责任

2.1制造商/供应商的责任

2.2经销商的责任

2.3零售商的责任

2.4其他渠道成员的责任

3.渠道管理的策略和实施

3.1渠道设计

3.1.1渠道层级结构

3.1.2经销商选择和评估

3.1.3区域分配

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3.2渠道合同和协议

3.2.1合同条款

3.2.2必威体育官网网址协议

3.2.3知识产权保护协议

3.3渠道培训和支持

3.3.1培训计划

3.3.2营销材料和促销活动支持

3.3.3技术支持

3.4渠道激励和奖励

3.4.1销售提成和奖励

3.4.2业绩评估和激励计划

3.5渠道绩效管理

3.5.1业绩评估指标

3.5.2绩效监控和反馈

3.5.3渠道优化和改进措施

4.渠道冲突解决

4.1内部冲突

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4.1.1制造商与供应商之间的冲突

4.1.2制造商与经销商之间的冲突

4.1.3经销商与零售商之间的冲突

4.2外部冲突

4.2.1公司与竞争对手之间的冲突

4.2.2市场变革和需求变化引发的冲突

5.附件

5.1渠道合同样本

5.2渠道培训计划范本

5.3渠道绩效评估表格

6.法律名词及注释

6.1合同：在法律上具有法律效力的协议

6.2必威体育官网网址协议：双方约定保护机密信息的协议

6.3知识产权保护协议：保护知识产权的协议

6.4绩效评估指标：用于衡量渠道绩效的指标

模板二：渠道管理制度

1.渠道管理的背景和意义

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1.1渠道管理的定义和概念

1.2渠道管理的发展历程

1.3渠道管理的重要性和优势

2.渠道管理的基本原则