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以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》
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比亚迪汽车销售工作总结
20xx年是比亚迪重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激
烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给比亚迪的日常经
营和进展造成很大的困难，回顾全年的工作因为上半年汽车销售
行业竞争激烈，同比其他品牌，我公司销售比较单一惟独F3，F6
系列而其他品牌代理车系较全，如义丰华江淮，力帆系列车型齐
全，江淮轿车（江淮宾悦，江淮和悦，江淮和悦RS，江淮瑞
风，江淮瑞鹰，江淮同悦，江淮同悦RS，江淮悦悦，）（力帆
320，力帆520，力帆620）全年销售325台。
金帝公司代理品牌奇瑞车型齐全（，旗云1，旗云2，旗云
3，A1，A3，A3两厢,E5，风云2，瑞虎）全年销售573台。
还有比亚迪自己的品牌G3，L3主要成为F3的竞品，比亚迪
G3，L3价格浮动较大，配置较高。主要造成比亚迪内部相互残杀。
比亚迪G3半年年销售283台。L3全年销售66台。
为加强面向市场竞争不依赖价格战细分用户群体采取差
异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合唐霞总经理在
20xx年年终总结大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点
立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面向市场愈演
愈烈的价格竞争，我们比亚迪销售团队没有一味地走入价格战的
误区。我常说价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有协
助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售
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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃
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该采纳什么样的策略呢？
我们试探了一套对策：
一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常
工作表格化3、检查工作逻辑化4、销售指标细分化5、晨会、
培训例会化6、服务指标进考核。
二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们
对以往的重点市场举行了进一步的细分，不同的细分市场，制定
不同的销售策略，形成差异化营销；按照11年的销售形势，我们
确定了出租车、集团用户、零散用户等三大市场。对于这三大市
场我们实行了相应的营销策略。对线路车和出租车市场，我们加
大了投入力度，特地针对线路车，出租车举行登门访问，平常我
们实行主动上门，定期交流反馈的方式，密切跟踪市场动态。针
对近两年伊宁市市场出租车，线路车更新的良好契机，我们与出
租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车
的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周举行电话跟踪，
每月上门服务一次，了解新出租车的使用状况，并现场解决一些
常见故障；与出租车公司商议，对出租司机的使用技巧与维护学
问举行现场培训。
因为20xx年市场不为稳定，一个地区浮现两个比亚迪同车型
的销售网点，竞争激烈价格战无优势所导致20xx年未能完成年
初目标方案，后期
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