郑州城市综合体项目销售推广策略.ppt

;目录;;;;;;;在多种力量的重压下，

2012年市场将积极响应购房者预期，推动房价实质性下降。;;;郑州市场2011年表现——从7月开始，月度成交量同比跌幅稳定在40%以上；全年住宅成交量同比跌幅高达49%；;调控成果——销售萎缩、存量激增，降价通道已经形成。;市场应对——大幅降价促销，以价换量，抢占刚需的第一波释放;;区域项目表现——区域价格基本处于僵持状态，预计第一个主动出击的项目将获得市场刚性需求的积极响应。;重点个案关注——升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市，将对区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。;重点个案关注——升龙城，高品质+刚需产品+大盘首次入市，将对区域市场尤其是本案形成强烈的客户分流。;结论：正视市场，把握机会，为全年业绩垫底坚实基础。;;;1、库存房源盘整;库存面积：90563㎡

楼栋：3、4、5、6#楼+1、2#政府回购

位置：北区（中心位置）

总销售金额：约6.4亿;3、商铺库存概况;4、SOHO库存概况;小结：;;1）、大量的库存住宅怎么卖？;;·线下多渠道并举

老带新：充分挖掘郑州中原xx广场及项目已成交客户资源，以灵活有效的形式，进行老带新促销活动；

郊县渠道：针对郑州市下设新郑市、登封市、新密市、荥阳市、巩义市、中牟县六大非限购区域进行外展点设置及巡展活动；

经纪人团队：组建泛经济人团队，制定相关提成制度，针对市内其他区域渠道拓展；

媒体活动：充分结合媒体举办的团购类促销类活动，扩充销售渠道，如东方今报购房补贴，搜房网团购活动等;2）、三大核心问题》适度灵活的促销策略如何实现？;3、三大核心问题》如何PK升龙？;2、把握三大节点;2、把握三大节点;1）招商大会的炒作与利用—主题;1）招商大会的炒作与利用—应用传播，形成热点

;彩信+微视频：

剪辑15秒中原xx招商大会盛况作为彩信，邀约客户参加3月28日招商大会；;1）招商大会的炒作与利用—商铺开盘时间后置

;2、把握三大节点;1）中原xx广场半年总结—主题

;2）中原xx广场半年总结—系列活动

;中原xx1300商家赠言，

千人手印墙寄语二七xx;2、把握三大节点;郑州二七xx广场10月20日盛大开业

8大主力店、数百国内国???知名品牌共襄一城繁华！;3）项目开业的利用与炒作—系列活动;3）项目开业的利用与炒作—系列活动;3、做好三个升级;1）品牌升级：xx品牌的升级与利用;;;;;;;;;住宅纸媒创意一：

当你不知道要给孩子一个什么样的城堡时，

那么，亲爱的，就来xx吧！

繁华迷眼，知者不惑

中心景观华宅，新品５号楼推出;;住宅纸媒创意二：

当你不知道如何选择两个人的第一套房时，

那么，亲爱的，就来xx吧！

城市中心，价值永恒

中心景观华宅，新品５号楼推出;;住宅纸媒创意三：

当你担心房价会降，又害怕房价会涨时，

那么，亲爱的，就来xx吧！

xx集团，实力保障

中心景观华宅，新品５号楼推出;;住宅纸媒创意三：

当你不想因为房子的事而耽误了孩子的事，

那么，亲爱的，就来xx吧！

龙年婚房，情定xx

中心景观华宅，新品５号楼推出;;2）体验升级：案场与体验营销并重

;3、做好三个升级;4、避免一个隐患;4、避免一个隐患;;;;2、各阶段推广主题及策略》(3月);推广主题：;2、各阶段推广主题及策略》（3月）;软文示例二：;2、各阶段推广主题及策略》(4月);推广主题：;软文示例一：;软文示例二：;;;;;;;;;;;;;;;;2、各阶段推广主题及策略》(5月);推广主题：;软文示例一：;软文示例二：;2、各阶段推广主题及策略》(6月);推广主题：;软文示例一：;软文示例二：;;;;;;;;;;;;;2、各阶段推广主题及策略》(7-8月);推广主题：;软文示例一：;软文示例二：;2、各阶段推广主题及策略》(9-10月);推广主题：;软文示例一：;软文示例二：;2、各阶段推广主题及策略》(11-12月);推广主题：;软文示例：;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Thanks