华帝热水器销售培训宽频热水器导购要点.ppt

;华帝热水器销售培训

宽频(HW/AW)热水器导购要点

华帝热水器事业部;内容导引;宽频热水器产品定位;产品结构－－8个单品

2种排烟方式（平衡HW－浴室内安装型）

（强排AW－浴室外安装型）

4种流量规格（10升、12升、14升、16升）

2种适配气源（液化气、天然气）;;独特大流量设计，保证热水供应充足、源源不断，满足现代家庭中的各种热水需求。

特设浴缸‘定量放水’程序，只要‘告诉’它需要放多少热水泡澡，它就可按设定升数放出热水，尽显星级管家式服务。

此外，华帝宽频恒温热水器还独具有以下2大优势：

1‘聚能燃烧室’，使能量更集中，并且燃气燃烧效率更高（92％－普通热水器只有约87％），更经济节能。

2.超低水压启动，0.01Mpa超低水压下即可启动运行（普通热水器则至少要0.02Mpa才可以工作），这保证高层住宅和低水压区也可照常放心使用。;‘宽频’：30－75℃超宽温度范围任意选择，‘冷热随心，想几度就几度‘。

‘恒温’：出水温度始终维持恒定（变动小于+1℃）即使水压不稳也不会‘忽冷忽热’。

‘聚能’：高效‘聚能燃烧室’，燃烧充分，节省燃气。

‘定量’：智能设定出热水量，不必看管。;30-40岁成熟家庭，购家电产品（包括热水器），男主人具有较高建议权。

他们家庭收入较高，生活富裕。;对他们来讲，‘热水’是舒适家庭生活的重要部分，他们对热水的要求很高，流量要大，并且能保持恒温。

他们认热水，除了用于洗澡，还应融入厨房等处，让家居生活到处充满温暖。

他们对不同用途的热水有不同的温度要求，比如洗澡要温暖些，而洗餐具就要热点，而烫洗、消毒碗筷就需要更高的水温。;他们对热水器品质的关注略高于对价格的考量，经过权衡，愿意用高的投入换取满意的热水享受。

他们关注热水器的外观，认为这些能体现出个人的品味和格调，并且外观的好坏也能部分体现产品质量的优劣。

他们希望功能设计人性化，用着要方便。

他们品牌意识很强，觉得品牌是优质、高人一筹的象征。;1.主要市场：燃气高端

高端市主要为国外品牌，以林内、能率、樱花、松下为代表，大都是在个别区域（上海、华东）强势发展，而不象低端产品一样全国铺开。这些品牌多是以舶来品牌?产品质量好作为其竞争支撑点。

近来，国产品牌开始进入高端市场，主要有万家乐、万和、海尔、前锋等。;主要竞争对手;宽频热水器特点解析;产品剖析;;;;;;;;;;12重保护，12倍安全;;;;;;;;;;;;;;;与竟争对手对比;;;;;;;;;;第三步：提供优惠;;;;;;;;;;;;华帝宽频系列就是能够同时达到上面4项标准的‘好热水器’;;感恩的心有你！