服务业促销策略实战案例-SOGO百货公司周年庆促销案.ppt

316SOGO百貨公司週年慶促銷案案例1表13-1太平洋SOGO週年慶

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318(一) 3個月內，促銷活動增加營收額50億元，獲利貢獻超過5億元(二) 凱蒂貓成功策略三部曲 1. 選定超人氣主角站穩有利攻擊位置。 2. 以77元為搭贈門檻，拉高消費單價。 3. 善用網路炒作話題，帶動蒐集風潮。(三) 參考香港成功案例，做借鏡(四) 因地制宜，本土行銷策略促銷策略──統一超商HelloKitty成功策略三部曲案例2

319(一) HelloKitty促銷活動成功三大要素(二) 產品力成功(三) 媒體傳播策略成功(四) 門市執行力成功(五) 促銷績效大大超出預期(六) 「全店式行銷」竄紅(七) 7-ELEVEN品牌力，也是成功的支撐(八) 低成本創造高價值促銷策略──統一超商HelloKitty玩偶磁鐵一炮而紅案例3

321促銷策略──五大內衣廠促銷比較案例4表13-2各內衣廠提供優惠的方式

322即將進入中元節採購高峰，量販業者第二波中元節檔期加碼促銷紛紛起跑。各業者有的追加上千支低價促銷商品，更提供24小時營業、免費配送、夜間贈禮多項好康。愛買行銷協理楊文婷指出，本週起進入中元高峰期，愛買將再投入上千支促銷商品，包括飲料、糖餅、罐頭等商品六折起，累計賣場共有超過2,000支品項投入促銷。今年的不打烊時間也延長為去年的兩倍，從本週五開始將連續183.5小時不打烊。促銷策略──量販店中元節促銷，24小時服務案例5

322促銷策略──五大內衣廠促銷比較案例6表13-3各銀行現金卡促銷活動

323愈來愈多百貨公司、購物中心強打精品旗幟後，麗晶精品不甘示弱宣示精品霸主的地位，昨晚舉辦年度名流之夜，破天荒集合20個品牌，其中不乏高級珠寶，讓100對超級VIP感受「珠光寶氣」的一夜。裕隆集團執行長嚴凱泰、台北晶華酒店董事長潘思亮等都受邀出席。那麗晶精品準備什麼來款待這群VIP？吃，是房東台北晶華酒店特別設計的宮廷菜；筷子，是喬治傑生的。麗晶精品副理李雅萍表示，卡地亞(Cartier)調來法國總店鎮店之寶──「泰勒-波頓之鑽」複刻版，提前在台首展。這條主鑽25克拉的鑽石項鍊，價值超過1.5億元；寶格麗(BVLGARI)則秀出5,200萬元的鉑金藍寶鑽石項鍊。特別香港邀來的貴賓關之琳，佩戴CHAUMET約1,000萬元的鑽石項鍊及約200萬元的鑽石手環，艷光四射。麗晶今年業績較去年同期維持二位數字的「高度成長」，因客層不同於百貨商場，麗晶清楚知道客層是誰。麗晶以35至55歲為主力客層，20多歲的客人有明顯成長。麗晶精品VIP之夜案例7

323促銷策略──五大內衣廠促銷比較案例8表13-4五大超商現行促銷活動

324韓國、台灣、美國、澳洲、香港、泰國、新加坡、

蒙古、越南、墨西哥、日本11個國家同步活動? 獎項內容特獎：由MiSSHA韓國總部於晉升「世界同歡大抽獎」之抽獎券中抽出1名，將獨得MiniCooper一台。頭獎：5名，「一日情人獎」。每位獨得NT$10,000MiSSHA提貨券，於2005/10/30(暫訂)由一日情人賀軍翔統一致贈獎品並陪同於台北忠孝店中進行採購(約30分鐘)，當日無法參加者，仍可得NT$10,000MiSSHA提貨券。貳獎：30名，「最愛MiSSHA獎」。每位獨得NT$3,000MiSSHA提貨券。參獎：50名，「真情MiSSHA獎」。每位獨得MiSSHA禮盒一組(市價約NT$1,000)。? 活動辦法1.即日起至2005/10/2日止，毋需購買商品，只要填寫抽獎券，投入全省MiSSHA門市內抽獎箱，即可參加抽獎。(抽獎券可至店內或下載)2.主辦單位將公開抽出頭獎、貳獎及參獎共85名，再從85名中獎者中抽出15位幸運者，幸運者抽獎券將送回MiSSHA韓國總部與全球各地中選之幸運者共同參加「世界同歡大抽獎」，將抽出特獎一名，獨得MiniCooper一台。3.中獎名單將於2005/10/18公佈，可於MiSSHA門市或查詢。4.中獎人將由主辦單位電話通知，於2005/11/30日前於指定之門市領取獎項。領獎時需核對身份證字號(身份證字號需與抽獎券上資料相符)，始得完成領獎手續。資料不符或逾時領獎者視同放棄。促銷活動──MiSSHA美妝店，全球同歡大抽獎活動案例9

3251. 信用卡與便利商店合作2. 信用卡與KTV合作價值策略──紅利積點變換東西案例10表13-5便利商店當現金表13-6KTV唱翻天

3253. 信用卡與加油站合作4. 信用卡與電信