服装产品抖音带货合作方案.docx

服装产品合作方案

随着抖音电商环境日趋成熟，抖音也成为服装品牌线上布局营销的常规渠道之一，新老品牌积极入局开拓市场。2021年4月8日，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次阐释了“兴趣电商”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商，这为服装类产品在抖音平台的发展提供了推动力。2021年7-12月，服装类直播在抖音直播带货销售额TOP2000场次数量占比超过美妆护肤品类占据第一。因此，随着抖音电商服装赛道的崛起，通过不断丰富和完善内容和形式，可以促进服装品牌的销售和发展，特推出与贵公司的电商合作方案。

一、合作产品

1、前期合作产品

前期合作产品以贵公司现有尾货为主，打开销量并得到贵公司对我方营销能力认可后，可扩大合作产品品类和合作内容。

2、后期合作产品

待双方合作进入深入战略常态化后，合作产品品类不再局限于尾货，可在双方协商的基础上确定以“正品+尾货”的深度合作。

二、合作内容

根据抖音电商总裁康泽宇表示，2023年，兴趣电商交易规模可超9.5万亿元。我们认为，目前抖音电商仍处于快速发展的阶段，同时抖音将大力扶持品牌自播以获取GMV增量，入驻品牌商仍将获得低成本的渠道增量。因此，我方建议合作内容是通过我方的专业团队，把贵公司优质的产品内容与海量兴趣用户连接起来，激发用户消费的体验与需求，实现服装产品销售。一方面，通过抖音的短视频和直播将服装信息融入到真实生动的内容场景中，提升商品信息丰富度，使服装卖点和品牌故事得到充分的展示，最大可能地激发用户的消费兴趣；另一方面，针对用户对内容及服装产生的互动、加粉、购买、复购等正向反馈，让信息推荐给更多拥有相同兴趣的用户，促成发现式消费。

三、合作方式

1、第一阶段

前期尝试合作。尾货销售合作，我方通过抖音等电商平台接单，贵公司负责发货。第一阶段每天销量预估在50单以下，费用日结，我方向贵公司每天按实际单量结算。

2、第二阶段

中期规模合作。我方计划用时3个月，将尾货销量达到日销售300单的规模。在日销量达到50单后，费用月结，我方向贵公司每月按实际单量结算。

3、第三阶段

后期战略合作。若我方与贵公司合作后期，尾货销量达到月销售15000单销量时，希望能与贵公司深度战略合作，扩大销售产品品类，不再局限于尾货。同时，贵公司品牌在线上授权我方为独家特约合作方，后续如果要授权其他线上合作方需要经过我方确认同意，双方共同协商线上定价。

四、我方优势

1、成熟团队

我方有充足的电商准备和人员安排，人员具体分工落实到每个人身上，有合理计划的安排工作，执行效率非常高。

序号

人员

分工

1

总负责人

负责整个电商的工作安排及活动执行

2

活动策划

活动方案策划，执行方案落地，项目时间表制定

3

运营

直播场景规划，渠道推广直播间数据流量运营，私域流量运营，预热视频上传

4

文案编导

新媒体软文编辑，活动、直播、商品话术脚本撰写，外部宣传公关

5

美工设计

直播海报，宣传海报，文章配图、头图制作等

6

场控人员

直播设备、软件准备及调试，服饰道具准备，应急预案

7

主播副播

直播测试，脚本熟悉，直播演练，配合练习，服装搭配演练

8

客服人员

统计发货、售后服务

2、营销优势

我方具备精准定位用户引流，组合营销提升种草力，可以通过直播的形式，与消费者之间直接建立互动通道，形成自己的私域流量，促进店铺流量的提升，带动店铺销售。在此过程中，形成直播播带货、短视频、直播带品牌的一整套营销闭环。通过消费者需求分层，建立更为精细的品牌账号，精准对标多圈层的用户。

3、成功案例

我方前期有成熟的运营经验，已经成功合作了多个品牌，形成了较好的销售业绩和案例。