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一、五力模型分析华为所在产业

1．供应商的讨价还价能力

整个通信行业是个巨大的产业链，通信设备制造商们都具有庞大的上游供应商资源，

除了部分核心芯片供应商外，包括各大EMS代加工商、电子仪器仪表供应商、元器件供应商、

金属板金供应商等等，都处在产业链最上端。从电信营运商传递到通信设备制造商的压力也

被设备商传递到这些上游供应商身上。华为公司也采取了类似于运营商使用的采购方式，对

需求量大的产品引进多家供应商供货、并进行一年一次的电子招标，对其他产品的采购也采

用年度集中招标，从而达到成本控制最优化和产品供货风险的最小化。其他的通信设备巨头

如爱立信、思科等也采取了类似的采购策略来从成本控制等方面来提高自身的市场领导力和

竞争力。

尽管通信设备的上游供应商们在激烈的竞争中利润不断被压榨，行业间的并购和整合

也在不断发生，但作为整个产业链不可或缺的组成部分，他们大部分还在艰难地生存着。就

如珠江地区就有大量的上游靠华为存活着。相对于强大的设备供应商们，上游供应商的谈判

能力也比较弱。

2．购买者的讨价还价能力

购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有

企业的盈利能力。所以，只有在产品技术上拥有领先地位、能提供全面解决方案、并且具有

优秀的成本控制能力的设备供应商才能从容面对这种压力。目前国内的电信运营商分别有中

国移动、中国电信和中国联通。中国电信和中国联通在“强攻”并誓要动摇中国移动的垄

断地位，中国移动在“死守”并不断利用既有优势继续在个人移动用户市场攻城略地。华

为公司能从一个非主流的通信设备供应商发展到今天这种程度，不断地被各主流运营商选

为优选供应商和合作伙伴，就是在以上方面出色发挥的结果。总而言之，对于设备制造商

们来说，来自运营商的压力是巨大的。

3．新进入者的威胁

潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力

和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的

扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另

一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导

致行业的获利能力下降。

自2005年以来，华为已经在移动市场突破了全球前50强运营商的其中的70%并成为优

选设备供应商。而电信设备企业的几次大兼并，爱立信兼并马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、

诺基亚与西门子合并，全球的电信设备市场只剩下爱立信、阿尔卡特—朗讯、诺基亚—西门

子、思科和摩托罗拉等五大玩家。整个通信行业的激烈竞争已经使得行业整合加剧和一些老

牌设备制造商的没落，使得潜在进入者望而却步。

4.替代产品的威胁

随着移动、数据通信和互联网网络技术日新月异的发展，移动通信从模拟的1G到GSM

和CDMA的2G、2.5G，到WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA的3G，再到HSDPA进而到LTE；数据

通信从窄带的拨号技术，到宽带XDSL,再到超宽带的光纤通信等，无不是由通信技术的高速

发展及其所带来的增值业务推动了整个通信业的不断向前。由于运营商们对通信设备投入的

资金巨大、覆盖面广，考虑到投资和设备利用率和回报等因素，新旧产品和技术的交替往往

会比经历比较长的时间，比如移动通信从2G到3G的正式商业化经历了十年之久。同时，爱

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立信、华为这样的通信设备巨头通过不断推动通信技术的发展演变来进一步增强和巩固自己

的市场地位。虽然通信设备市场竞争激烈、利润空间已有限，很多设备商都面临困境，但华

为等主要通信设备商也正是新技术的倡导和先行者，因此来自替代产品的威胁不