养老保险政策解读-掌握养老，提升能力.pptx

养老保险政策解读掌握养老，提升能力Presentername

Agenda政策解读养老保险业务行业动态与案例销售与管理风险防范

01.政策解读养老保险政策解读及指导

养老保险政策重要养老保险政策的制定和完善对于促进社会稳定和老年人福利具有重要意义我国养老保险发展我国养老保险制度始建于20世纪50年代，经历了多次改革和完善养老保险历史养老保险的起源养老保险起源于欧洲，旨在为老年人提供生活保障。010203养老保险政策背景

养老保险法规规范01.社会保险法规定了职工社会保险的投保、缴费、待遇等方面的制度02.职工养老保险具体养老保险实施细则03.社保条例具体城乡居民养老保险实施细则养老保险法律法规

制定监管政策国家制定了一系列监管政策，包括资本充足率、投资比例等，以保障养老保险公司的健康发展。建立监管机构国家设立了养老保险监管机构，负责对保险公司进行监督检查，确保其合规运营。加强信息披露保险公司需定期向监管机构和公众披露财务状况、产品信息等，提高透明度，保护消费者权益。养老保险严格监管保险监管

养老保险行业发展趋势政策引导下的发展养老保险的国家支持多元化的产品供给养老保险多元化，满足需求。数字化的服务模式数字化养老保险服务风险管理的重视养老保险注重风险防范，健康发展。行业动态

案例帮销售情感化销售情感化营销养老保险专业化服务提供专业咨询服务多元化方案多样选择提高销售与满意度实际案例

02.养老保险业务基层养老保险介绍

养老保险种类简介覆盖广，待遇稳定，缴费标准统一基本养老保险01.由雇主或行业组织提供，待遇高，管理灵活职业年金保险02.个人自主选择，待遇可定制，缴费弹性个人商业养老保险03.养老保险种类

多样缴费方式选择单位缴费由用人单位代缴养老保险费用个人缴费由个人缴纳养老保险费用灵活就业人员缴费对于灵活就业人员，缴费方式更加灵活多样化保险缴费

养老保险待遇全解析基础养老金根据个人缴费和工作年限计算个人账户养老金个人缴费部分累计并计算利息补充养老保险企业或个人自愿购买的附加保障社会养老保险政府为特定群体提供的社会保障退休金调整根据经济发展和物价水平进行调整保险待遇

了解客户需求是成功经营的前提客户需求分析技巧决定销售成败，关系管理决定长远发展销售与客户管理定位准确，推广才会更容易产品定位与推广保险核心支持服务业保险经营

快速投保，便捷理赔快速核保在线核保，快速获得保单便捷理赔提供全流程在线理赔服务在线咨询提供全天候在线咨询服务投保流程

03.行业动态与案例养老保险发展现状及案例

养老保险行业发展趋势保险拓市某知名保险公司推出“幸福养老计划”，受到广泛关注养老保险增长2019年，我国养老保险保障人数已超过2亿新兴市场前景广阔某省份养老保险市场增长迅猛，成为业内关注的热点抢占未来市场

保障老年生活质量养老保险政策概述了解养老保险政策的基本概况和作用对于个人和社会都很重要。保障老年生活质量提供老年人基本生活保障，提升生活质量养老保险前须知在了解养老保险政策前，需要掌握的基本信息和要点养老保险政策概述

养老保险要点掌握不同类型人员的参保情况养老保险参保对象各种情况下的养老金待遇标准养老保险待遇标准各种参保情况下的缴费标准及计算方法养老保险缴费标准参保人员与待遇

费用计算详解确定缴费基数基数的确定需要遵循相关规定01计算个人缴费金额个人缴费金额与缴费基数相关02计算企业缴费金额企业缴费金额也与缴费基数相关03公示缴费金额公示缴费金额是公开透明的缴费方式04缴费标准和计算方法

养老保险分析各大保险公司纷纷进军养老市场，竞争愈发激烈。养老商业化加强监管力度政策法规趋于严格保险公司不断推出差异化的服务，以满足不同客户的需求。多元养老政策解读与业务处理

04.销售与管理提升销售业绩，客户满意度

1持续创新通过不断研发新产品和技术，满足客户不断变化的需求。2优质服务提供高效、专业的售前和售后服务，确保客户满意3社会责任关注环境保护，积极参与公益事业，推动社会可持续发展公司使命，引领行业发展经营策略

了解客户需求量身定制解决方案01.销售技巧的循环模式提供解决方案提供满足需求的解决方案02.沟通和协商双方共赢的协议03.达成协议符合客户需求的销售协议04.跟进服务高效优质售后服务，提升客户满意。05.销售技巧

建立多元化沟通渠道建立沟通渠道个性化服务，提高客户满意度。满足个性化需求定期拜访客户，保持互动，增强黏性。持续保持联系提高客户满意度的关键客户关系管理

05.风险防范养老险风险防范的重要性和策略

客户与公司利益保驾护航01客户资料核实核实客户资料的真实性和完整性02投保人身份确认确认投保人身份的真实性和合法性03合规宣传和销售在合规的前提下进行宣传和销售稳健经营，风险防范

养老保险风险防范养老保险定义为预防老年生活困难而设立的保险制度养老保险