外贸全流程更新.ppt

企业先要申请对外贸易经营者备案，步骤如下：先去工商局给营业执照做增项（经营范围须包含“货物进出口”或“技术进出口”业务），然后去外经贸局外贸科进行备案。企业到外经贸局备案，需要提交材料如下：（1）网上提交打印的《对外贸易经营者备案登记表》；（2）变更后的营业执照复印件；（3）组织机构代码证书复印件（个体工商户可免交）；（4）个体工商户须提交合法公证机构出具的财产公证证明（原件）；（5）外资企业先变更营业执照及批准证书，再提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件（原件）。?

取得《对外贸易经营者备案登记表》后，在正常开展外贸业务前，企业还需办理手续如下：（1）到所在地海关注册登记；（2）到所在地外汇局，取得核销号码；（3）省海关监管中心IC卡录入；（4）省技监局网上认定盖章；（5）所在地工商局、税务局网上认定盖章；（6）省海关监管中心开卡；（7）所在地外经贸局网上审核盖章；（8）所在地外汇管理局审批盖章；（9）材料送回所在地海关审核认定；（10）海关IC卡开通使用；（11）企业将海关注册登记书传真到市外经贸局以便今后统计管理。贸易术语，又称价格术语、价格条件。它是国际贸易中构成单价条款的重要组成部分。为了避免因各国不同解释而出现的不确定性且在最大程度上减少这种不确定性，国际商会（ICC）于1936年首次公布了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms，主要用于跨国境的货物销售交付。此规则以后又于1953年、1967年、1976年、1980年和1990年陆续做了补充和修订，现在则是在2000年版本中做出补充和修订，以便使这些规则适应当前国际贸易实践的发展。《国际贸易术语解释通则》在对合同双方当事人之间因互不了解对方国家的贸易习惯的情况而时常出现的误解、争议、和诉讼等问题的避免上起了重要作用。如果询盘中有买家提交的贸易术语可以直接回复。如果没有，一般常用的选择，可以跟进客户的地区情况做选择。例如：印度的客户对于价格要求比较高，可以选择FOB这样的方式，注意要选择一个安全的收汇方式。对于美国客户，报一种尽量能够让客户少操作的运输方式，客户会非常愿意和你合作的。案例：一个美国客户合作了8年的DDP，每年都是6~8个集装箱，我们需要关注全程的货物情况，买家只要等着收货就可以了。（不建议选择DDP，风险太大，老客户可以考虑）就巴西的操作来分析各种方式的区别：FOB的操作，需要有客户的指定运代来操作，这里就存在一个无单放货的风险，需要关注的问题就是必须要TTAD全款。是否可以同意买家做L/C呢，一般来说巴西的客户不会主动要求做L/C的，费用特别高。如果巴西的客户愿意承担费用，那么我们要做L/C吗？最晚交期，巴西需要申请进口许可证的时间，能否满足在最晚交期前出运呢？CFR的方式会降低无单放货的风险，我方的能够控制货物，但是在这里需要及时通知买家投保，并告知相关的船名，航程，这里存在一个时间上的紧迫性。CIF除了具有我方控制货物外，还可以自己控制保险的时间，能够在货物出运前通知到保险公司，降低了分险。总结：对于巴西这样的外汇管制国家的风险，建议要TTAD全款。巴西对于进口的限制性，需要提前申报进口许可证，外汇的审批比较慢，清关手续的繁琐，都给我们造成了很多不利的因素。Ｔ／Ｔ．Ｄ／Ｐ和L/C常被由来指代国际贸易中不同的支付方式,出现在国际货物销售合同的付款条件(PYMENTTERMS)一栏T/T：费用低，灵活性高，可操作性高。DP/DA：商业信誉。L/C：费用较高，文件要求严格，对于外贸人员要求高，银行信誉。O/A(OpenAccount)赊销付髋方式O/A,OpenAccount,放帐的意思,我们公司之前有时候把它叫月结O/A是OPENACCOUNT的缩写，是赊销，近似CADCASHAGAINSTDELIVERY。风险很大，目前在论坛上还没见有人采用这种付款方式。其定义如下：

赊销，一种不靠借据、抵押或其他正式债务书面证据支持的展期信用（例如买主为某件商品事后付款）。因为这种方式会给供货方造成明显的风险，买者的诚实性必须是毫无疑问的。所以买者的信誉必须非常好T/T：买卖双方必定有一方承担较大的风险,其风险在与汇款时间点的选择:是买方先付款,还是卖方先交货.预付货款,支付完全依赖于卖方的信誉---买方付款后,如卖方既不交货也不退款,则买方”钱货两失”.同理,货到付款风险全部由卖方承担.在汇款中,总是有买方或卖方之一决定着交易安全,银行不过是充当一条资金转移的中间渠道,这种完全依赖与单方商业信用的支付方式在合理分配风险方面是非常软弱无力的.T/T+T/T或D/P：适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大，不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最