2025年海底捞市场营销策略.pdfVIP

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

海底捞市场营销策略

海底捞市场营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量

以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

下面跟着店铺来看看海底捞市场营销策略吧！希望对你有所帮助。

海底捞市场营销策略篇1

一、基本情况

四川海底捞残影股份有限公司，是一家以经营川味火锅为主，融

汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。相比较它的同

行业的竞争者来说，它的竞争特色是川味火锅，同时又融合各地火锅

特色。他自己独立拥有一大批食品、餐饮、营养、工程、仓储、管理

等方面的专家和专业技术人员的大型餐饮公司，有自己的直营店、大

型配送中心、大型生产基地。如今已经发展成为全国拥有40多家直营

店，年营业额超过10亿元的火锅连锁企业。

海底捞通过十几年的不懈努力已成为了管理领先、技术领先、营

销理念领先的现代餐饮企业。其位于成都的生产基地，已通过HACCP

认证、QS认证和工S0国际质量管理体系认证。

海底捞的业务流程如下：停车→等位→点菜→中途上洗手间→结

账走人。在整个业务流程过程中，所有提供的服务始终秉承着“服务

至上，顾客至上”的理念和原则。如停车有穿戴整齐的服务生指引客

人停靠车辆，同时在客人等位时，为客人设置专门的等候区，送上免

费的小吃和饮料等，让顾客在等候中感到快乐。点菜服务坚持为顾客

“节约当道”的原则，站在顾客的角度，尽量顾客吃的实惠和丰富。

中途上洗手间，卫生间不仅卫生干净，还配备了一名专职人员为顾客

提供挤洗手液、递擦手巾等服务。在结账前，顾客还可以享受提供果

盘、口香糖，直到你满意为止，微笑道别。

海底捞崇尚的理念用双手改变命运，用成功证明价值，靠奋斗走

向卓越。尊重、希望，公平、忠诚，激情、竞争。

二、销售计划（战略）

博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

经营理念：服务至上，顾客至上

经营口号：好火锅自己会说话

该公司选择以顾客为中心的战略和集中差异化战略。以顾客为中

心战略，通过提高服务质量、服务效率、服务速度等来赢得竞争优势。

客服满意度是该企业最为关心的一个绩效指标。集中差异化战略，是

以吃平基本工资与费用津贴，高绩效奖金，目的是吸引与保留人才，

重点在个人激励。

海底捞的战略指导思想。对人性的直觉理解；对农民工群体的直

觉理解；对餐厅服务员工作的直觉理解；对成千上万不同顾客的直觉

理解。

提供多种服务换取口碑（提供顾客全新的体验）。顾客的口碑价

值非常大。美甲服务在美甲店至少要花费50元以上，甚至上百元，而

海底捞人均消费六十七元，免费美甲服务对于爱美的女孩子很有吸引

力。上述增值服务一方面吸引了客源，能够使消费者觉得物超所值，

另一方面也避免了客源的流失。将时尚事物和传统饮食结合起来，结

合得恰到好处。将美丽赠与了这些女性消费者，而这些消费者在体验

之后，也将她们的感受带给了更多的朋友。不搞打折促销，人均消费

并不低，但它给消费者带来了全新的体验，即被服务的快乐，被尊重

的感觉。随着这些创新服务不断被顾客口口相传，海底捞的品牌得以

大幅度的提升。

注意细节服务。对于顾客而言，进入一家餐饮就餐的第一大问题

就是等位置，这时的哪怕是几分钟也会觉得无比厌烦。但是如果