2025年技术服务合同编写要求3篇.pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

技术服务合同编写要求3篇

技术服务合同编写要求1

市场分析编辑

技术服务项目内部定价程序的第一步，是根据技术服务项目的特点，进行有

针对性的市场分析。

企业应积极搜集与该技术服务项目有关的市场资料，包括相关成本、用户的价格

敏感性、竞争者的行为等，通过调查、分析、评估，确定该技术服务项目目标市

场的价格预期和需求价格弹性等。着重介绍技术服务项目的独特性，了解目标市

场对该项目的感知和需求状况，将非常有助于技术服务项目价格的确定。

所谓需求价格弹性，是指某商品的需求量(对企业来说是销售量)变动率与其

价格变动率的比值，它反映了商品需求量对其价格变动反应的灵敏程度。需求价

格弹性的弹性系数=需求量变动的比率÷价格变动的比率当弹性系数1时，则称

需求富有弹性，此时，商品价格变动幅度小，需求量变动幅度大。

技术服务的对象是特殊的目标市场，其需求价格弹性的弹性系数普遍小于1，

市场不会因为技术服务的价格偏低而膨胀，因此，技术服务项目的宜采用高定价，

用高定价给企业带来高利润。

定价目标

技术服务合同--定价目标

完成技术服务项目市场分析后，接下来就是要明确技术服务企业在该目标市

场中的定位以及技术服务项目的定价目标。

所谓定价目标，是指企业商品价格实现后应达到的目标，定价目标应该和企

业的经营战略目标相一致，并为经营战略目标服务。定价目标是企业制定价格的

始点和终点，不同的定价目标，会导致企业制定不同的商品价格。虽然不同的企

业、不同的技术服务内容、不同的技术服务市场，其定价目标名称各不相同，但

就其实质我们仍可以将其概括地分为利润目标、市场占有率目标和信誉目标三大

类。其中，利润目标是根本，市场占有率目标是企业实现短期利润的表现形式，

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

信誉目标是企业实现长期利润的表现形式。

一般情况下，企业的定价目标不是单一的，而是一个兼顾利润、市场占有率

和企业信誉的多元组合体，只是彼此权重不同而已。同时，企业经营者应密切关

注市场变化，及时调整定价目标，以保证企业经营战略目标的实现。

定价策略

确定了技术服务项目定价目标后，如何获取利润，就要依靠定价策略了。由

于技术服务存在法律上的垄断(专利权)或事实上的垄断(必威体育官网网址)，所以技术服务兼

具创新性和先进性，对于该类商品，一般都采用撤脂定价策略。撤脂定价策略是

指企业将技术服务的价格定得比较高，以高价进入市场，以期在短期内获得最大

的利润。这就像从汤中撇取顶层的油脂一样，故称撇脂策略。它非常适用

撇脂策略撇脂策略

于细分市场中有专利保护且技术先进、需求价格弹性小、在短期内无竞争对

手的技术服务项目。高定价可以使企业在经营活动中保持主动，并能使研发成本

得以较快回收，也为日后企业的降价留出了空间。

高定价同时也是对技术服务的定位。优质优价的大众意识，导致用户对优质

服务较高价格的认可。企业应持续改进技术服务以保持其领先性，培育忠诚顾客，

做好市场领导着并从中获取利润。

发达的社会缩短了技术服务项目的生命周期，随着科学技术的飞速发展，原

有的先进技术会很快速冷成传统技术，技术服务项目进入衰退期，此时销售量急

剧下降，一般说应该及时撤出市场以免拖累。

定价方法

需求导向定价法

定价目标、定价策略着重解决思