2025年房地产销售人员的岗位职责.pdfVIP

士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》

房地产销售人员的岗位职责

房地产销售人员的岗位职责1

岗位描述:

1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进

行销售;

2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;

3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;

5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析

评估,提交销售总结报告;

6、协助销售主管处理一般日常事务;

7、维护售楼现场设施的完好及清洁。

任职资格:

1、中专及以上学历,专业不限;

2、2年以上楼盘销售工作经验,业绩优秀者优先;

博观而约取，厚积而薄发。——苏轼

3、熟悉当地房地产市场及相关政策法规,热爱房产纪经行业,有工

作激情和进取精神;

4、具有较强的沟通与谈判能力,出色的营销技巧、销售技能与说服

能力;

5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。

房地产销售技巧

一、专业知识

一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识,包

括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商

品构造、品质、商誉……等,以及各种业务上常用到的专业术语,才能对

客户详细说明产品的优缺点,进而争取客户的订单,达到销售目的。

二、六心

1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作,必须对客户作长期而耐心

的诉求与说明。

2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善

的解答,才能博取客户的信任。

3、热心—热心协助客户,发掘问题、解决问题、达成购买目的。

志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者,而

不是一味的欺骗。

5、决心—接触到一个新的个案时,要下定决心,不可犹豫不决,坐失

良机。

6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润,以强烈而

旺盛的进取心去达成目标及任务。

三、八力

1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向,

面对产品时,要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。

2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等

各方面问题。

3、创造力—新产品具有崭新的创造力,推陈出新,这就是您赚钱的

先机。

4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前,就能想象出它未来的

远景,加以对个案投资或销售工作,作最好的判断与说明。

5、记忆力—房地产业接触的客户繁多,客户提出的总是不尽相同,

加强记忆力,才能对每个客户作最好的说明和服务。

6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素,反之,错误的

判断则令人一败涂地,前功尽弃。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

7、说服力—有强劲的说服能力,技巧地推广房子的优点,常能赢得

客户的心动而成交。

8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发

展潜力,并比较附