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自学考试《文化市场与经营》专项试题：简答题

一分耕耘，一分收获。2017年自学考试备考工作正在开展中，以

下是店铺有哪些信誉好的足球投注网站整理的一份自学考试《文化市场与经营》专项试题:简答

题，供参考学习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关

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1.文化市场营销的功能和作用

答：功能：1.发现和了解消费者需求的功能;2.指导文化经营单位

决策的功能;3.开拓市场的功能;4.满足消费者需求的功能作用：一方面

是对文化经营单位发展的作用。另一方面是对整个社会经济发展的作

用。

2.不同年龄消费群的消费心理有何差异

答：1.青少年消费群体—独立性强;购买行为倾向性开始确立，购

买行为趋于稳定;消费观念开始受社会群体的影响;2.中年消费群体—理

智性强，冲动性小。计划性强，盲目性小，注重传统，创新性小;3.老

年消费群体—消费习惯稳定，消费行为稳定。商品追求实用性，消费

追求便利，要求得到良好的售后服务，对情感需求很大，有较强的补

偿性消费心理。

3.文化产品的促销手段有哪些?

答：1.人员推销：是指企业派出推销人员亲自向消费者对产品进

行介绍、推广、宣传以促进产品销售的方式;2.广告：通过一定的媒介

向广大消费者传达产品信息最终促进销售方式;3.公共关系：企业为了

树立和维护良好的形象而进行的长期的、有计划的各种活动的总称;4.

营业推广：企业以刺激消费者购买和提高经销商的经营效率为目的，

采取非常规的、非经常性的不同于人员推销、广告和公共关系的一种

促销手段，包括陈列、展览、表演、赠物等方式;

4.目标市场定位的方法?

答：1.建立市场结构图;2.在市场结构图上大致描绘出竞争状况;3.

初步确定定位方案;4.修正定位方案和再定位

5.怎样识别文化市场竞争者?

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答：1.以行业竞争观念来识别竞争者;2.以市场竞争观念来识别竞

争者;

6.简述中间商的特点。

答：1.中间商并非受雇于文化产品生产者，而是一个独立的经营

者;2.中间商经常以顾客的采购代理人为主，而以供应商的销售代理人

为辅，对任何有销路的文化产品都有兴趣经营;3.中间商试图把所有文

化产品组成产品组合出售;4.中间商一般不愿保留某些品牌的销售信息，

以及反馈消费者对文化产品的使用意见。

7.文化市场营销调研的主要内容

答：1.文化市场需求调研;2.文化市场生产与供应调研;3.文化产品

销售状况调研;4.文化市场竞争状况调研;5.市场宏观环境调研

8.简述新文化产品开发的程序

答：1.一种新的文化产品的开发一般要经历产生创意、创意筛选、

概念发展与测试、制定营销战略计划、效益分析、新产品开发、市场

营销和商品性投放八个阶段

9.简答设计文化市场营销组织的原则

答：1.目标性原则;2.灵活性原则;3.统一性与协调性原则;4.管理幅

度原则;5.专业化原则;6.责权统一原则;7.效能原则

10.文化市场营销信息系统管理内容

答：一、营销管理信息(a备份营销信息b防止营销信息被窃c计

算机病毒d因特尔漏洞)

二、系统设备管理(a系统管理a1硬件管理a2软件管理a3互操作

性管理b操作管理b1