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创业企划书

单位名称：盘锦树人网络科技传媒有限

公司

创业者姓名：吴业伟

创业日期：2019年月日

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既然我们聊了聊网红经纪公司，那么它们到底通过什么渠道、什么方式赚钱

呢？且听我们慢慢道来。

在上述几种网红经纪公司通常几种商业模式，经纪公司有几大块业务，以直播

领域为例：

1/直播打赏

直播这种模式下，主要的收入模式是打赏分成。

不同平台分成比例是不同的，以花椒这样的平台可能是平台分的很少，按照

1:9的比例分成，90%都是给经纪公司和网红这边的，正常情况可能是5：5分

成或者4:6分成——平台和公司各占一半，或者说平台占四成、公司占6成；

公司再把剩余的钱进行分成。

一般网红经纪公司能拿到总打赏的10%；其余的钱归网红自己。这么看网红貌

似赚得很多啊……

但其实，网红经纪公司也赚得不少啊！我们算一算另一笔账：大型的头部网红

经纪公司有好几千个甚至上万个网红，假如公司每天开播率50%，这种情况下

一个月的流水能达到好几百万甚至上千万。

此外，头部经纪公司会在全国各地设立分公司，通过招募当地管理人员对分公

司所在地的网红进行管理。也就是说，网红除了一开始集训通过在总公司完

成，其余都在自己家里进行直播。

绝大部分的收入主要是由网红在直播间里打赏获得的，这也是网红经纪公司在

最开始时最主要的盈利方式。

2/广告收入或者电商分成

比如要卖出售商品比如鼠标，键盘、个性化一点的兔耳朵耳机、抱枕，然后在

直播过程中加入口播广告。有两种情况去跟经纪公司谈分成。

比如斗鱼签约的网红，广告代理权在斗鱼，网红经纪公司需要和直播平台来讨

论广告收入具体如何计算。

举例假设，比如广告主可能要求十个网红对需要推广的产品进行口播，播多少

次、累计播出多长时间、在哪些时间段进行播出；或者不口播，通过网红展示

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露出，然后计算下会有多少费用，一般在经纪公司主页上都会留下联系方式以

询问价格。一般会按照展示次数而非效果来收费。这也是占网红经纪公司收入

比较多一种收入方式。

3/演出费用

让网红演一些网络剧、网络大电影、或者网络综艺节目会有通告费；如果在网

红不是很红的情况下，如果要蹭热度来提高曝光量和知名度，不一定要收钱；

但如果经纪公司比较有钱，情况就反之。

比如网红经纪公司可能就会当出品方，投资一部网剧，然后票房收入就可以分

得一部分钱，这种情况下网红经纪公司的盈利模式更像影视公司；综艺节目也

是类似，如果一家网红经纪公司手头上有很多网红资源，就会为旗下艺人量身

打造节目，比如热度传媒就推出了类似的节目。

节目中可能会出现综艺打赏，尽管和网红自己的直播打赏有相似之处，但从植

入形态上相对更软，而且是从直播综艺节目而非网红本身获得，因此把这种新

类型的算到这一类收入类型里。

其他的还有线下通告演出产生的收入，但数量相对有限，也依网红经纪公司体

量不同而情况不同。

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摘要

大批网络红人雨后春笋般出现以及传播热度的持续走高，

网红传播和网红经济也被推到风口之上，围绕网红产生的商业

链条和盈利模式开始浮出水面，被称为“网红经济”。网红的

概念逐渐从“