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消费者选择理论-消费者购买行为理论

新消费者理论诞生以后，房地产经济学，发展经济学等经济学分

支也取得了新的重大发展。房价基本模型，经济发展基本模型等经济

学分支的核心理论模型，也因新消费者理论的发现，而被经济研究者

发现。

消费者选择理论-消费者购买行为理论

什么是新消费者理论

新消费者理论是与传统消费者理论相区别的，关于消费者行为的

理论。新消费者理论更符合现实消费者行为、更能解释经济现象，为

现代经济学奠定了更加深厚的理论基础，推动了经济学的发展。

新消费者理论的基本观点

（一）新消费者理论认为，消费商品的过程，是一个从商品获得

某种物质（或服务）的过程，消费者购买商品的目的，是为了获得这

些物质（或服务），而不是商品本身。

新消费者理论认为，消费者消费商品的过程，是从商品中获得某

种物质（或服务）的过程。例如，消费者消费面包的过程，实际上是

从面包中获得营养的过程。消费者吃药，是为了获得药品中含有的，

能够治病的物质。

（二）新消费者理论认为，在满足相同需要的商品间，消费者是

通过比较物理化学特征来选择商品。消费者在满足相同需要的商品之

间的选择，与满足不同需要的商品间的选择，内在逻辑是截然不同的。

新消费者理论认为，消费者在满足相同需要的商品之间的选择，

是通过比较不同商品之间的物理、化学等客观特征，来选择商品，选

择的结果是稳定的。例如，价格相同时，消费者在不同药品之间的选

择，是通过比较不同药品的疗效，最后选择疗效好的。而药品的疗效，

则是主要决定于药品本身的物理、化学特征。

新消费者理论认为，消费者在满足不同需要的商品间的选择，则

不是通过比较物理、化学等客观特征，而是根据社会的、主观的判断，

从而，选择结果也不稳定。例如，在棉衣和面包之间，同一个人，寒

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冷时会选择棉衣，饥饿时会选择面包，选择结果不稳定。

新消费者理论还认为，消费者选择商品，主要是在满足相同需要

的商品间选择。例如，消费者选购棉衣，一定是在不同品脾、不同类

型的棉衣之间选择一件棉衣，而不是在棉衣和面包或棉衣和自行车之

间选择棉衣。

（三）新消费者理论认为，消费者选择的标准，是性能（有用性）

价格比最大

新消费者理论认为，在满足相同需要的商品之间，消费者会比较

不同商品的有用性（性能）和价格，选择有用性（性能）/价格最大的

那个商品。例如，在面包A和面包B之间，面包营养含量为1，面包

B营养含量为2，但是，面包A价格为1，面包B价格为3，此时，消

费者会选择面包A，因为面包A性能价格比更高。

（四）新消费者理论认为，满足相同需要的商品间，存在强替代

关系，可以互相完全替代或者不完全替代；而满足不同需要的商品间，

不存在强替代关系。

满足人相同需要的商品间，存在强替代关系。例如，如果甘蔗仅

用于榨取蔗糖且从甘蔗种榨取蔗糖的成本可忽略不计，此时，不同甘

蔗之间就存在强替代关系。而且，不同甘蔗之间，是完全替代，1根含

有600克蔗糖的甘蔗，可以完全替代2根含有300克蔗糖的甘蔗（在

满足人相同需要时，1根含有600克蔗糖的甘蔗与2根含有300克蔗

糖的甘蔗是完全一样的）。不同住房之间，满足的都是人居住的需要，

不同住房之间也存在强替代关系。不过，不同住房之间虽然是强替代

关系，却