定制酒营销策划文案.pdfVIP

定制酒营销策划文案--第1页

定制酒营销策划文案

一、市场现状分析

如今个性消费日趋明显，在白酒行业，消费也开始进入

个性化需求时代，鉴于此，个性化定制酒便应运而生，成为

一种应对消费者个性化产品需求的好方法。酒融仓应时代大

势，以品质和创新为核心驱动，做好产品形象和基地平台宣

传推广的同时，开发具备独特品牌价值并能够彰显顾客独特

的艺术品味的定制产品，并在一定程度上具有收藏的意义，

需要稀有性，并在营销过程中融入定制白酒的品牌文化，并

将王者风范的品牌形象使精英阶层以及收藏爱好者能够产

生共鸣，拓展特定消费市场。

二、营销目标和任务

培养消费者使用黏度和忠诚度。定制酒是酒水企业根

据酒企的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造

出具有个人专属风格的酒水，是一种一对一的高品质服务，

与一般用酒相比，定制酒打上了用户的风格烙印，具有更多

的个性元素和纪念意义，定制酒的消费文化是一种圈层文

化，消费者和消费行为都相对更为私密，这是定制酒的魅力

所在，也是我们培养消费者使用黏度和忠诚度的价值信仰

（酒质好、公信力强、价格合理）。我们的任务是把价值信

仰传递给消费者的同时，推荐我们的硬件服务：

定制酒营销策划文案--第1页

定制酒营销策划文案--第2页

1、针对酒瓶和包装盒根据客户的需求进行重新设计制

作。

2、在不改变原酒包装的外观基础上采用贴标、印刷等

方式印制客户需要的文字和图像

3、根据客户需求，采用特殊公益对酒品包装盒外观进

行定制生产。

4、深度定制：针对酒品本身进行定制，可在酒品生产

过程中增加减少工艺，使其口感有悖于同类产品。

目标市场和细分

1、企业、政府招待用酒。白酒消费早已经成为接待必需品，

对政府和企业儿来说，应酬中的招待用酒也越来越重要。定

制酒是完美展示政府、企业形象与实力的首选佳品。

2、企业主题用酒。代理商会议、周年庆典、新产品发布会

等重要的主题活动，带有主题名称、举办时间、地点的专用

酒，无疑让活动声势大增、成为经久不忘的记忆点。

3、婚宴、生日宴会用酒。难忘的日子总值得纪念，让一生

中最美好的时刻留下永久的记忆。

4、企业礼品用酒。随着社会的进步，人们对礼品的要求越

来越高，对企业来说，定制酒将会在商务交际中起到非常重

要的作用，不要要在标签、外和尚印有商标，宣传导语等诱

导性信息，还在酒瓶标签上将你所要表达的含义，成就真正

的独一无二。

定制酒营销策划文案--第2页

定制酒营销策划文案--第3页

三、营销执行策略

定制白酒的营销需要全面系统的规划和创新，以达到吸

引消费群的目地。在营销理念上，我们要基于高端商务消费

群对成功、进取等正能量理念普遍认同来诠释产品传达出的

气质，并且要在营销中注重强调售前售后服务对消费群的充

分尊重，要打造产品或服务的个性差异，以个性优势占领市

场，取胜市场全面打造规范化的个性化定制营销系统，以提

升顾客的消费体验。

在营销手段上，我们基于消费者对白酒内在品质与产品

质量契合要求，推进产品出厂全程透明化，客户可参与白酒

酿造，众筹政策定制，包装，乃至于营销等各个环节提出要

求，我方可以尽全力满足顾客对产品的个性化需求，产品的

营销中可围绕回家过年或者送礼为核心，尽可能涵盖高端人

士的生活，工作情景，从而使在消费群体能够有更为强烈的

消费欲望。

个性化定制酒依