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商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第1页
商务谈判策划书
-—聊城市百货大楼有限责任公
司
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商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第1页
商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第2页
编撰者：孙亚军
一、谈判公司双方背景
［我方：聊城市百货大楼有限责任公司；乙方：中粮可口可乐有
限公司］
我方背景：聊城市百货大楼有限责任公司是一个有着33年经营历
史的商业零售企业.公司现有百大金鼎分公司、百大家电分公司、百
大连锁分公司三个分公司共九处营业网点.
聊城市百货大楼有限责任公司开业于1977年，已有35年的经营
历史.公司现有金鼎、家电、连锁三个分公司，拥有营业网点20多处，
营业面积达20多万平方米,从业人员5000多人,年商品销售额20多
亿元，是山东省重点商业零售企业和鲁西地区最大的商业零售企业，
聊城市第一家通过ISO9001国际质量管理体系认证的商业企业，是山
东省服务名牌和中国商业名牌企业.
聊城市百货大楼连锁公司主营超市、便利店，其经营方向是：
以直营门店为主,发展特许经营，依靠聊城市百货大楼的良好信誉和
雄厚实力，着力开发社区和农村服务网点,发展连锁经营和商品配送
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商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第2页
商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第3页
业务.企业现已有昌润南路店、市人民医院店、东昌东路店、金柱文
苑店、桐凤家园店、于集店、许营店等14家营业网点，年商品销售
额1亿元,营业网点遍布城乡社区,为聊城城乡居民提供便民服务
乙方背景:中粮可口可乐饮料有限公司（简称中粮可口可乐)是中
粮集团和可口可乐公司两家世界500强企业合作的结晶，于2000年
正式成立。中粮控股65%，可口可乐占股35％。
在经营区域的15个市场内（天津、北京、山东、湖南、江西、贵
州、海南、河北、内蒙、宁夏、甘肃、青海、新疆、西藏、广东湛茂），
中粮可口可乐的服务已经覆盖了100%的城市和94%的县镇，向消费者
提供包括可口可乐、健怡可口可乐、零度可口可乐、雪碧、芬达、醒
目、美汁源果汁、美汁源果粒奶优、美汁源酷儿果汁、原叶茶、冰露
水、酷乐仕维他命水等全品类产品.
作为发展最为迅速的可口可乐装瓶集团之一,中粮可口可乐已位
居可口可乐全球十大装瓶集团.
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商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第3页
商务谈判策划书-超市小组【呕心沥血整理版】--第4页
二、谈判团队组成：
1、首席谈判代表（刘盼盼)：由本人担任整个谈判工作,掌控谈判
全局,监督谈判程序,把握谈判进程；组织协调专业人员和谈判团队的
意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工
作,代表单位签约.
2、商务代表（杨帅)：即专业谈判人员,阐述己方谈判的目的和条
件,了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距；与对方进行商
务谈判细节的磋商；向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意
见；修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表（孙亚军):确认对方经济组织的法人地位，监督谈判
在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，
草拟相关的法律文件。
4、财务代表(武子登）:对谈判中的价格核算、支付条件、支付方
式、结算货币等与财务相关的问题进行把关.
5、技术代表（邓学敏）：负
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