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市场营销预算及资源配置方案

市场营销效益评估是对企业营销活动结果进行定量分析和评价的过程。

通过市场营销效益评估研究，企业可以了解自身营销策略和运营模式的优劣，

找出问题所在，并针对性地进行改进和优化。

企业的促销策略需要根据市场情况和竞争对手的策略来制定，并且要符

合消费者的需求。促销可以以提供特别的优惠或者推广新的产品奖励消费者，

吸引他们进店消费，提高销售额。

全球化竞争还要求企业具备创新能力和灵活性。企业需要不断推出符合

市场需求的新产品和服务，并及时调整策略以应对市场变化。在全球化竞争

中，企业需要不断寻找新的市场机会和增长点，扩大市场份额。

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域的建议和依据。

一、企业营销管理总体原则

企业营销管理是指有计划、有组织地开展市场营销活动，以达成企业销

售目标并创造利润的过程。在市场经济环境下，企业的竞争力取决于其在市

场上的营销活动。因此，企业营销管理应是企业核心业务之一。

（一）产品

1、产品策略要与市场需求相符合

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企业的产品策略需要根据市场需求定制。企业不应只顾自己喜欢的产品

或仅考虑自己生产的产品优越性，而是要关注市场需求，满足消费者需要，

制定适合市场的产品策略。

2、产品创新

企业要不断地创新，推出新产品和提升现有产品，以适应市场需求的变

化。同时，创新也可以使企业保持竞争优势，增加市场份额。

3＞产品品质

企业的产品品质直接影响着消费者的购买决策。为此，企业不能牺牲品

质换取利润，应该坚持质量第一的原则。

（二）价格

1、定价策略要合理

企业制定价格策略应该考虑到成本和市场需求，以合理的价格回报产品

的价值。过高的价格会影响销售量，过低的价格会降低产品形象，影响品牌

形象。

2、技术门槛

价格也是一个与公司的技术水平直接相关的问题。如果企业凭借较好的

技术实力可以使产品提升着产出效率进而降低成本，那么公司就可以在价格

方面得到优势。因此，保持自身的技术优势及时引入新技术将会有助于企业

取得更多市场份额。

3、灵活的价格策略

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企业在定价策略上，要有一定的灵活性，因为市场需求和竞争状况都是

随时变动的。必要时，企业可以采用促销策略调整价格，吸引消费者进场购

买，提高销售业绩。

（三）渠道

1、建立多层次销售网络

企业需要建立多层次销售网络，以覆盖更广的市场。同时，企业还要对

销售代理商进行严格的管理，确保产品质量和销售利润。

2、优化渠道结构

企业还应当通过调整渠道结构的方式来提高运作效率。比如增加自有实

体店的数量，转变销售方式等。这样独立拥有了不同的渠道结构会带来更大

的经济效益。

（四）促销

1、促销策略

企业的促销策略需要根据市场情况和竞争对手的策略来制定，并且要符

合消费者的需求。促销可以以提供特别的优惠或者推广新的产品奖励消费者，

吸引他们进店消费，提高销售额。

2、营销活动

企业也可以开展各种形式的营销活动，如比赛、抽奖、送礼品等，来吸

引消费者参与，并增加品牌知名度。

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3、精准定位

企业在设计促销活动时，必须结合市场精准定位，了解受众需求。只有

在深入了解目标消费群体的心理及生活习惯后才能选择正确的促销策略。比

如，在年轻人集中的商业区，企业可以采取开办小型音乐会的形式，再配合

特别的促销服务。

企业营销管理需要有相应的策略和规划，以满足市场需求并提供高质量

的产品和服务。企业要保持竞争力，就必须不断地调整和优化营销管理策略。

同时企业也应该高度重视整个市场环境带来的变化，及时调整自身营销策略，

以适应市场的变化。

二、企业