2025年《采购与供应谈判实务》练习题目与答案.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

《采购与供应谈判实务》练习题目与答案

《采购与供应谈判实务》练习题目1

（练习题目2下次再练习）…..

第一部分单选

1.在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各

自的利益，就不同的观点、

条件和利益等进行协商的过程是（C）

A认证

B营销C.谈判D.策划

2.谈判信息所具备的特点是（B）

A.集中性B实用性C.不变性D.虚构性

3.能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门

和服务等),与产品或服务直接发生联系的成本是（D）

A固定成本B.间接成本C.可变成本D.直接成本

4.从整体上看,SWOT分析法中主要用于分析外部条件的战略组合

是（A）

A.OT

B.SOCWTDSW

5.属于谈判心理特点的是（B）

A个体一致性

B个体差异性

C不可观测性

D群体一致性

6.跨文化谈判中,谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（C）

A自我中心,决不让步

B顺应对方,言听计从

C谨慎中立,学会宽容

D无需选择,全部认可

7.从采购方来讲,报价的下限是（A）

乐民之乐者，民亦乐其乐；忧民之忧者，民亦忧其忧。——《孟子》

A.供应商的产品成本

B.己方的购买力

C.己方的产品成本

D.供应商的购买力

8.采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。下列

属于“市场信息”准备范畴的是（C）

A供应商的谈判人员B.组织的采购计划

C相关法律法规及细则D.双方谈判小组构成情况

9.下列属于电话谈判优势的是（D）

A谈判条件容易被接受

B容易判断对方的反应

C谈判双方容易集中精力

D容易忽视身份差异

l0.沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。其中,环境

噪声是指（B）

A.沟通过程中信息接受者在接受信息的过程中发生的噪声

B.在沟通过程中影响沟通效果的一切客观外在干扰因素

C.沟通的信息代码系统差异或缺陷所引发的沟通噪声

D.在沟通过程当中的信息发送环节所产生的噪声

11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为(D)

A.产品价格

B.服务

C.产品质量

D.股权结构

12．经济订购批量公式适用的采购环境为(D)

A.季节性需求

B.市场价格变动很大

C.产品生命周期短

D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈