- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商务谈判策略作业指导书
TOC\o1-2\h\u25637第1章商务谈判概述 3
105471.1谈判的定义与类型 3
188241.2商务谈判的基本原则 4
266851.3商务谈判的重要性 4
25195第2章商务谈判策略框架 5
124622.1谈判策略的基本要素 5
42102.1.1谈判目标 5
201422.1.2谈判对手分析 5
9792.1.3谈判实力 5
152392.1.4谈判环境 5
232832.1.5谈判信息 5
13482.1.6谈判技巧 5
61472.2谈判策略的类型与选择 5
267162.2.1合作型策略 5
257312.2.2竞争型策略 6
214182.2.3避免冲突型策略 6
66062.2.4创新型策略 6
44242.3制定谈判策略的步骤 6
325432.3.1明确谈判目标 6
253382.3.2分析谈判对手 6
288512.3.3评估谈判实力 6
59762.3.4分析谈判环境 6
2362.3.5收集谈判信息 6
12352.3.6选择合适的谈判策略 7
275582.3.7制定谈判计划 7
5792.3.8准备谈判资源 7
135982.3.9进行谈判模拟 7
288442.3.10实施谈判策略 7
22804第3章谈判前的准备 7
185173.1目标设定与信息收集 7
215283.2分析谈判对手 7
274963.3制定谈判计划与策略 8
24609第4章谈判团队构建与角色分配 8
211654.1谈判团队的组织结构 8
181324.1.1团队成员选择 8
33704.1.2团队规模 9
325644.1.3层次划分 9
45204.2团队成员的角色与职责 9
147264.2.1谈判组长 9
65064.2.2专业顾问 9
214294.2.3沟通协调员 10
137254.2.4记录员 10
167644.3谈判团队沟通与协作 10
74974.3.1沟通 10
38614.3.2协作 10
24523第5章谈判沟通技巧 10
67295.1倾听与表达 10
184655.1.1倾听技巧 10
156315.1.2表达技巧 11
244635.2谈判中的说服技巧 11
159065.2.1逻辑论证 11
128975.2.2情感诉求 11
161745.2.3社会认同 11
204435.3处理谈判中的异议与僵局 11
239445.3.1异议处理 11
16885.3.2僵局应对 11
8592第6章谈判策略的灵活运用 12
104676.1价格谈判策略 12
312726.1.1确定价格谈判目标 12
165916.1.2价格谈判策略选择 12
114976.1.3价格谈判技巧 12
66816.2交期与付款谈判策略 12
104956.2.1确定交期与付款谈判目标 12
307486.2.2交期与付款谈判策略选择 12
229866.2.3交期与付款谈判技巧 12
164766.3谈判中的让步策略 13
163216.3.1确定让步原则 13
262286.3.2让步策略选择 13
23406.3.3让步谈判技巧 13
3180第7章跨文化商务谈判 13
290527.1跨文化谈判的特点与挑战 13
88977.1.1文化差异导致的认知偏差 13
97367.1.2语言障碍 13
280667.1.3非言语沟通的误解 13
78007.1.4决策方式的差异 13
166927.1.5商业礼仪与习惯的差异 14
52967.2跨文化谈判的策略与技巧 14
53427.2.1提前了解对方文化背景 14
233957.2.2建立有效的沟通机制 14
199337.2.3调整谈判策略与风格 14
48037.2.4增强跨文化意识与敏感度 14
255367.2.5培养跨文化谈判团队 14
296107.3跨文化谈判中的礼仪与禁忌 14
218817.3.1礼仪方面 14
278617.3
您可能关注的文档
最近下载
- JR_T 0237-2021 金融大数据平台总体技术要求.docx
- 江西省吉安市第一中学2024-2025学年高一上学期第一次月考语文(原卷版).docx VIP
- 《Q∕CR9603-2015-高速铁路桥涵工程施工技术规程》.pdf
- 黑龙江大学《概率论》2022-2023学年第一学期期末试卷.doc VIP
- 我国进口牛羊肉行业市场营销方案.docx
- 中国伦理学会德育研究会班主任工作研究中心成立大会主题报告.ppt
- 学校校长年终工作总结.docx VIP
- 报考职位及人数.doc
- 新人教版数学六年级上册全册课本练习题精心可编辑.doc VIP
- 2024秋国开《市场营销原理与实务》形考任务1-4参考答案.doc
文档评论(0)