2022年销售上半年工作总结及下半年工作计划6篇 .pdfVIP

子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

2022年销售上半年工作总结及下半年工作计划

6篇

销售上半年工作总结及下半年工作安排6篇

总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某

一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析

评价，从而确定成果，得到阅历，找出差距，得出教训和一些规

律性相识的一种书面材料，他能够提升我们的书面表达实力，不

如静下心来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下

面是我为大家整理的销售上半年工作总结及下半年工作安排，供

大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

销售上半年工作总结及下半年工作安排1

从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很

尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空

谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给

自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中

出现的问题刚好分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

此，我从以下3个方面来说明：

1：上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40

家青岛覆盖：1家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：

950KL青岛占有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片

的经销制度，提升现有一级渠道的服务实力，弱化二级渠道，以

达到有效驾驭终端。

2.将各促销政策落实到终端，依据终端状况不同敏捷执行，

降低终端对政策的依靠，限制产品销售价格。

3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，

增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，

占有率由去年的52%增长到55%。

1.2促销员管理

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只

局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销

员休戚相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣扬企

业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或

临时调换，没有安排性，现在调整为每三店定员促销一名，每月

上一个店，三个月一轮回。充分调动促销主动性，同时关注三点

动向。

1.2.3赐予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪

及促酒过程上进行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝合团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管

理，依据安静区域的消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精

制酒产品，满意消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较

低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒

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子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》

吧依据状况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。

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