2025年银行营销方案通用8篇.pdfVIP

臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

银行营销方案通用8篇

银行营销方案篇一

为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加

大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行

零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：

一、总体工作思路

我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”

的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。改变传统零售业务发展模式，做好零售业

务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机

遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发

展，为全年经营打下坚实基础。

二、经营管理目标

（一）经营目标

做好个人金融资产净增，在20xx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净

增。加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产

品。同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。

（二）管理目标

坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、

无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。

三、主要工作措施

（一）正确把握形势，明晰零售业务定位

随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单

一业务发展模式受到挤压。为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结

构优化，零售业务理应受到高度重视。

发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户

总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产

的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，供给综合性金融服务方

案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。

（二）夯实储蓄基础，优化客户结构

关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT

行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事

业单位。

1、加强客户基础分析。安排专人定时进行系统分析，做好动态图示，摸清客户基础。

建立涉及家庭、单位、社交圈等资料的基本信息档案，维护存量客户，拓展增量客户，从存

量客户中挖掘优质客户，区别对待不一样界面客户，供给适合相应界面客户的个性化服务方

案。

2、明确客户目标群。在紧抓高端客户的同时，从海量的中小客户中发现潜在价值，在

人力、财力资源有限的条件下，坚持抓大不放小，把服务做到最细微处，对中小个人客户进

行批量式开发。

3、抓好存量客户的维护、转化和提升。一方面要做好现有高端客户的维护工作，另一

方面要从一般客户中发掘有潜力客户进行后续营销工作，利用网上银行、自助交易等电子银

行服务方法，经过老客户带动新客户，增加更多的储蓄资源。

4、拓宽吸存渠道。充分利用两节前后旺季时间，很多外出务工人员返乡之际，发挥人

百学须先立志。——朱熹

脉资源优势，宣传挖掘，带动储蓄业务增长；要走进工业、科技园区，密切联系授信合作单

位，抓住年终发放奖金机遇，做好借记卡、储蓄存单（存折）批量代发准备，争取最大客户

沉淀量；要经过街道（社区）办事处、产业集镇的配合，采取发放宣传册页、应对面问卷调