2025年品牌推广策划方案3篇.pdfVIP

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

品牌推广策划方案3篇

精选品牌推广策划方案1

笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”

或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”，

安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人的

理解，谈谈对黄金单品推广策略的认识：

一、黄金单品推广策略阐述：

1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销

售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，

如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入

竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而

逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市

初期时采用该方法。

2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产

品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点

推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而

提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。

3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近品

牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客

尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没

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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改

变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售

上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客

来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现

实。

4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、

品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对

品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不

求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产

品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。

二、实施黄金单品推广策略的原因：

1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期

内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，

是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。

2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、

品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很

难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能

够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年

内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的

高回头率带动整体销售的提升。

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百学须先立志。——朱熹

3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端

品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品

牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，

仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购

买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终

端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益

点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。

同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引

力，增强了顾客购买的信心。

4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾

客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效

果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评