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销售总监工作计划范文2024精（选35篇）

销售总监工作计划范文2024篇1

销售总监工作计划第一.督促销售人员的工作：

每位销售人员都会自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道

每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥

其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

如果销售人员实在没什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，

来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。

销售总监需要督促的方面：

L参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。2.组

织与管理销售团队，完成公司销售目标。3.控制销售预算、销售费用、

销售范围与销售目标的平衡发展。4.招募、培训、激励、考核下属员工,

以及协助下属员工完成下达的任务指标。

5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他关部门。

6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发

展。7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。8.协助上

级做好市场危机公关处理。9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，

并监督执行

10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.

销售总监工作计划第二.销售业绩的制定：

销售业绩的制定要一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现

状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。

我应该以公司为一个基准进行实际的预估。

随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分

到每一个销售人员日

销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月

销售业绩。最终完成每年的销售指标。

销售总监工作计划第三.销售计划的制定：

制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计

划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩

为一个基准进行不同策略的跟进。现在销售计划可以分下面这几个

方面进行：

1.分区域进行

2.销售活动的制定

3.大客户的开发以及维护

4,潜在客户的开发工作

5.应收帐款的回收问题

6.问题处理意见等。

销售总监工作计划第四.定期的销售总结：

销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的

是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什

么样的事情然后又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则。

当然我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情我

们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完

善什么地方以后应该改进的。

定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机

会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样

的问题。以便可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行。

销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之

仗。知己知彼方可百战百胜。

销售总监工作计划第五.销售团队的管理：

销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方

面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的

完成销售任务起决定性的就应该是销售团队。

在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提

的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合

自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中

间我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工

作。

现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文

化公司的策略公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理