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营销员年终工作总结范文精（选25篇）

营销员年终工作总结范文篇1

XX年是寿险市场竞争更加剧烈的一年，同也是X个险发展主要的

一年，X个险在中支公司总经理室的准确引导下，认真贯彻落实年初总

经理室提出的各项请求，紧紧缭绕分公司及中支下达的各项工作指标，

以业务发展作为全年的工作主题，明白经营思路，把握经营重点，积极

有效地开展工作，取得了较好的成就。为了给今后工作供给有益的借鉴,

现将x个险XX年的工作情形和XX年的工作打算汇报如下：

一、XX年的经营结果和工作总结

截至12月1日，x个险在全部业务同仁、内外勤的共同尽力下，共

实现新单保费收入x万元，其中期交保费x万元，定交保费x元，意外

险保费x万元，提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有

营销代理人x人，其中持证人数x人，持证率%;各级主管xx人，其中

部经理x人，主任x人。实现了业务范围和团队人力的稳固。

回想XX年走过的过程，凝集着太保人坚强斗争，执着拼搏的精力,

缭绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状态，我们积极调剂思路，

跟上公司发展的节奏，重要采用了以下具体工作办法：

一（）从思想上坚定信念，明白方向，充足认识市场形势，抓住机会，

直面挑衅。今年同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特殊是国寿、

华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积

极发展才是硬道理。X个险高低充足懂得上级精力，认识到决不能被动

地围着市公司的打算指标转，而是应当积极地开辟市场，这是两种不同

的发展观念，也将取得截然不同的发展成果。我应用各种机会，改变

个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展:对于销售一

线的业务人员，我重复强调，取得事迹占据市场才是基本，要看到寿

险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占领一块市场。只有建

立起发展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营

销团队才干在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统

一了发展观念，才为X个险从基本上加强了凝集力，X个险浮现出积极

自动，健康向上的精力面孔。

营销员年终工作总结范文篇2

一、开展了“零风险”服务

自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调

查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,

消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，

拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质。我通

过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无

处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终

端，个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,

并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。

二、拓宽了市场

在年初以前，XX市场上酒类占市场达90%以上。而酒类较我的酒

类落后许多，对于竞争，我采取了提高服务质量的办法，大做销售广

告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒

类家喻户，人人皆知。同时我大力在农村促销酒类。在促销中，采取

赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机

却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而

不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使

农民怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许

多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精

美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随

之大增。

三、总结

总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主

要是宣传的力度还不够大