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电商直播营销模式分析

摘要1

关键词：电子商务；直播带货；淘宝直播2

第1章绪论2

1.1选题研究的背景和意义2

1.1.1电商直播营销模式的背景2

1.1.2研究电商直播营销模式的目的和意义3

1.1.3研究电商直播营销模式的方法和内容3

第二章文献综述3

2.1电商直播营销模式现状3

2.2电商直播对消费者购买决策的影响因素4

第3章电商直播营销模式概述4

3.1电商直播营销模式概念4

3.2电商直播营销模式发展历程及特点4

3.3淘宝直播的发展概况5

第四章电商直播营销模式分析8

4.1电商直播模式具体分类8

4.2淘宝直播与抖音直播的对比分析9

4.3电商直播营销模式优势分析10

4.4电商直播营销模式目前存在问题分析11

5.1电商直播的发展建议14

5.2电商直播的发展趋势15

5.3研究的不足与展望15

结论15

参考文献16

摘要

随着网络直播产业的发展,衍了“直播+〃模式。比如直播+游戏，代

表APP有斗鱼直播，虎牙直播。直播+教育，代表平台有学而思，沪江网

校等。那么当今最热门的莫过于直播+电商，淘宝直播就是目前最盛行的

电商+直播营销平台之一，“直播+电商”模式打造的电商直播为商家开拓

了一个新型有效的产品销售渠道，主播们动形象的介绍和讲解让观众对

商品信息了解得更加清晰，加上主播与观众的实时互动回答，极大地提升了

消费者的购买欲望，提升了消费者购物的体验感。直播+电商的这种模式

为电商平台贡献了庞大的销售额，同时也受到广大消费者的认可和满意，成

为了人们目前主流的购物方式。因此，本文将对电商直播模式进行分析和探

讨。在本文当中，笔者简述了电商+直播模式诞的背景，概念、发展历程

和特点，以淘宝为例分析其发展概况之后，具体讲述了电商直播的各种模

式，并对其优劣势进行深入剖析总结，再对电商+直播模式的发展提出一

些建议，最后提出这种模式发展趋势的预测。

关键词：电子商务；直播带货；淘宝直播

第1章绪论

1.1选题研究的背景和意义

1.1.1电商直播营销模式的背景

1.中国经济的快速增长

近年来随着经济的不断发展，人们活水平也在提高，伴随当今活从现金支付到移

动支付的转变，智能手机也开始广泛普及，人们可以通过一部手机解决活各种事务，

智能手机也成为人人必备品，为人们观看电商直播奠定了基础。

2.互联网技术的支撑

数字技术是推动电子商务迅速发展的强有力的支撑。商家或者主播依靠互联网技术，

在电商直播平台上推销商品，使各个地域的观众能同聚一堂在直播间，进行热烈的讨论，

咨询主播关于商品的问题，最终达成交易。电子商务平台利用互联网技术收集大量的信

息和数据，进行资源整合，为客户提供更专业的服务。

3.直播行业的兴起

2005年，网络直播开始出现，主要有游戏直播，娱乐活动直播，教育直播，财经直

播等领域。抖音和快手两个娱乐短视频软件在人们活中迅速传播。阿里巴巴也察觉到

了直播行业隐藏的巨大潜力，开始思考淘宝营销模式的转型升级，并为开设淘宝直播板

块作了充足的准备。

1.1.2研究电商直播营销模式的目的和意义

近年来，随着电商直播的发展，这种新型营销模式在中国网络营销市场的规模日渐扩

大。根据《2020淘宝直播新经济报告》显示，直至2019年，淘宝直播APP的用户已经

超过了4亿。商务部的大数据显示，电商类的直播在2020年一季度就超过了四百万场。

习近平总书记在两会前夕强调，村民学会利用电商直播带货，既可以增加农副产品销量、

提高群众活水平，又可以推动乡村经济的发展，直播带货是非常值得推崇的销售模式。

各地政府听取总书记的建议，也在加速扩大布局直播产业。

由此可见，电商直播的发展态势十分迅猛。但是目前来看，国内外，学者研究的重点

仍停留在娱乐直播产业，对于这新兴