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创业之星模拟实训报告

创业之星软件实习报告

创业之星——模拟软件实习报告

一、实习目的：

1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的

各种决策；2、通过一个虚拟的平台让我们接触了解现实生活中一

个企业、一个公司是如何经营以及运行的；3、通过创业之星软件

的操作实习让我们知道团队的力量、合作的魅力，一个公司运行

的好需要公司所有人员各司其职、通力合作；4、用管理模拟方法

来学习，其基础是对管理问题进行模拟；5、利用创业之星软件将

平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用。

二、实习过程

我们分成16组进行对抗，模拟经营企业八个季度，我们一组由

四个角色组成，分别是CEO，销售总监，技术总监，市场总监。

我在其中担任的是销售总监一角。

销售总监的主要工作内容是根据市场预测情况来分配每款产品

的销售渠道，进行报价。只有这些因素都把握好的时候才能获取

更多的定单，为公司盈利。考虑企业的生产能力可以使我在拿订

单时确定销售量，最好达到企业零库存的目标，这样可以防止资

金运转不灵活以及资金回笼不快的弊病。考虑企业的利润，因为

盈利是企业存活的根本。最后考虑企业的资金情况是因为销售产

品得到的是应收账款，如果账期过长，会使企业的货款因无法变

现影响企业的运转。这三个因素是我再拿订单过程中始终综合考

虑的。下面我对本次实习过程进行简要的介绍：

首先，我们先熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决

策以及整个生产流程是怎么样的，我们该如何安排生产等。其次，

我们要将将前面的失误重新改正模拟新一期的生产经营。

第0季度时进行一些公司必要的登记注册、开设账户、申请公

司名称、租用相关写字楼、办公室、拟定创业计划书等。

前期工作完成后，我们开始进入第1季度的生产经营，吸取前

几天生产经营的失误，第一季度我们引进一条手工生产线和一条

柔性生产线。柔性生产线需要一个季度的安装周期故在第一季度

不能投入生产，于是我们决定雇用两个生产工人、两个销售工人，

设计研发了四种产品分别是实惠型的：海宝；经济型的：黑豆；

品质型的：SD娃娃。开发上海、北京两个市场，对实惠型产品进

行相关的

广告宣传??第一季度结束后我们的排名不靠前也不是最后居于

第六位。

第二季度开始后我们开始生产经济型与实惠型的产品随着市场

的扩大我们又重新雇用了一个销售工人，因为柔性生产线已经投

入生产使用所以要重新雇佣两个生产工人，开发广州、武汉两个

市场。因为每一季度末需要给工人支付工资、各类生产研发费用

等综合起来需要将近十万元为了预防紧急借款额情况发生我们向

银行申请了三个季度的短期借款。在第二季度结束后我们的排名

开始向前走，财务表现情况也较让人满意。

第三季度，我们缩小生产规模将新雇佣的两名生产工人辞退、

出售了手工生产线只剩下一条柔性生产线以及两个生产工人，因

为广州市场开发完成又新加了一名销售人员。因为随着生产经营

的扩大后期对产品的质量以及其他会越来要求月严格我们进行了

iso以及icti的资质认证，因为害怕发生紧急借款我们将本期投入

开发成都市场的资金给撤了回来并且又发生了十万元的短期银行

借款。这些举措让我们公司在第三季度获得了较好的排名同时也

避免了在第三季度发生紧急借款。

第四季度开始，我们要为还第五季度的短期借款做好准备但是

由于我们资质认证晚了一个季度导致我们的品质型产品无法销售

无法报价，因此我们损失了大片的市场同时在资金周转上出现了

一定的难度，于是这一季度我们没有进行市场开发。但是第四季

度结束后我们的排名却居于第一位。

第五季度开始我们发生了紧急借款，但是我们还是按原计划进

行生产，只不过由于资金周转问题我们决定暂停了成都市场的开

发，暂停对icti的资质认证。第五季度生产结束后我们排名急剧

后退。因为其他小组市场开发完成接受的订单比我们多。我们因

为各类原因市场占有率没有别人多，盈利自然比别人少。

第六、第七季度我们依旧发生了紧急借款，因为没有足够的资

金进行icti的认证在很多市场上我们的产品受到限制不能报价不

能销售，产品的试产占有率进一步下降，公司以及入不敷出。综

合给类因素我们决定在第七季度末将公司的设备出售解雇雇用的

工人，结束厂房的租赁，因为我们没有原材料无法进行生产，再

加上没有进行icti的认证我们无法进行报价。

第八季度开始我们不进行生产也无法报价只好去市场上接受别

人转让的