2025年MCN模式下的网红自媒体的变现机制与优化对策研究.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

MCN模式下的网红自媒体的变现机制与优

化对策研究

作者：何彦文

·············2025年第07期

本文以李子柒自媒體变现为例，分析自媒体运营变现过程，归纳品牌IP的形成——MCN

打造完整人设、内容与商品互嵌一视频创作与商业布局、情感与消费一当下新型消费模式等诸

多账号运营中的变现模式。探究以MCN模式下的自媒体变现路径，其主要包括有限“注意力”

的争夺——大量不同身份的新入局者、发展瓶颈——增量市场即将终结，存量市场正在开启、

内容瓶颈——内容是一个不断变化的市场等。并针对自媒体如何进行变现提出可行性建议，比

如内容优化——借用大数据分析实现内容优化、平台的选择多平台互为补充等。

李子柒从2015年尝试拍摄短视频，短短五年，李子柒目前在微博社交平台上拥有2701

万的订阅者，发布微博四百多条，获赞上千万。她的成功一方面离不开高品质的视频内容，更

离不开她身后MCN机构的全力助推。

自媒体变现研究现状与MCN模式缘起

“自媒体”概念最早是由丹·吉尔默提出的，他认为媒体的发展大至经历了三个时期，其中

以博客、微博为代表的自媒体为媒体发展的第三代。但最早对这媒体给出确切概念的是美国学

者谢曼。包曼和克里斯。威里斯。2004年7月，丹，吉尔默又在自媒体原始概念的基础上进

一步丰富和深化了它的内涵，他指出，自媒体是在网络技术进一步发展的背景下而产生的一种

交互式媒体报道方式，其传播方式实现了由“点到面”向“点对点”的转变。而在国内的话，2011

英雄者，胸怀大志，腹有良策，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。——《三国演义》

年，李林荣等探讨了微博等类型自媒体在文化传播方面的特性和微博的生存困境，并为其提供

了一些可行性建议。

MCN作为一种新兴的自媒体运营模式，最早源于美国的YouTube，进入我国以后，逐渐

形成了多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持

续输出，从而最终实现商业的稳定变现。2012年受益于我国自媒体发展，MCN在我国开始萌

芽，近年来短视频行业的快速发展，MCN在2017-2018年迎来了飞速的发展，直至2018年开

始进入进化期。目前，从国内发展的情况综合来看，MCN模式下的短视频行业已经形成内容

生产、分发、广告、平台的产业链闭环，并且有更加多元的变现方式，例如内容电商、场景消

费等，从而延伸产业链价值。从营收的情况来看，国内MCN机构变现方式较多，可实现B端

与C端双向变现。其中B端主要是指商业合作、流量分成、平台补贴、广告营销、IP授权

等，C端主要是衍生品销售、红人电商、直播打赏、内容电商、知识付费等。

“李子柒”作为近两年来MCN账号中的代表范例，其依靠科学、成熟的运作在国内众多

MCN自媒体账号中脱颖而出，仅就微博端的影响力来看，截至2020年11月7日李子柒在微

博社交平台上拥有2701万订阅者。在YouTube的中国地区排名第一，收入在每年21万-340

万美金之间。因此，本文选取“李子柒”系列账号作为研究对象，分析其成功的账号变现机制，

并在总结当前MCN模式下自媒体账号整体变现困境的基础上，提出具体的优化对策。

“李子柒”账号运营中的变现模式分析

品牌IP的形成：MCN打造完整人设品牌IP的形成是自媒体短视频打造产业链条的首要

环节。在互联网时代下，品牌IP有利于构建品牌与用户之间持续的高粘性、强关系。而李子

柒在一开始就打造出了既有中国特色又与本人相符的品牌IP，这为她后期的营销变现打实了很

好