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招生活动策划方案

一、前言

随着社会的发展和经济水平的提高，人们对于教育的要求越来越高，对于教育资源的争夺也愈发激烈。如此情形下，各个学校都在想方设法地展开宣传活动吸引更多的学生、提升知名度。而针对招生活动，策划是其成功举办的重中之重。因此，本文主要就招生活动策划方案进行探讨。

二、招生活动策划方案

1、确定目标及策略

（1）目标——要招多少人、招什么样的人

在策划招生活动时必须首选明确招生对象，不同的招生对象会对策略产生不同的影响。在确定招生人数时，应根据学校的实际情况进行具体分析，如校园规模、专业设置、教学实力等等，然后确定招生人数。在招收人数的基础上，还需要继续明确招生的对象类型以及招生方向，比如招大专生还是本科生、文理科生还是综合性人才等，以此来确定招生策略的方向。

（2）策略——采取什么样的具体措施

针对确定的招生目标，根据策略制定合理的招生方案和活动措施，把策略落实具体的实施行动，确保招生活动顺利展开。比如针对社会对某一类人才的紧缺需求，应加大相关专业分类的招生力度；针对学校的强项专业可采取较大力度的宣传，提高社会知名度等。

2、抓住关键环节

（1）学校形象宣传

校园环境对学校招生至关重要。学生在校园的环境会影响到他们的心理状态和学习态度。因此，策划招生活动的第一个关键点是校园形象宣传。通过教学楼、实验室、图书馆等方面让求学者感受到学校的教学氛围、学术氛围、和谐氛围等；并要注重学校形象的表现，如标识、校园用品、广告等都要体现学校自身的特点，打造出青春、时尚、富有活力的形象。

（2）选址布局

招生活动的选址布局不仅要考虑到学校的地理位置，更需根据整个招生demographic及流通情况的布局。针对高中生的招生活动可以在中学院校地执展开；而对于本科生的招生，则可在重点公立高校、培训班及教育展会等场所进行宣传。

（3）多渠道宣传

针对宣传渠道的选择在招生活动策划中尤为重要，不能单一地采取广告、新闻、媒体、硬广宣传等。应选择多种途径进行宣传，如现场讲座、宣传册、电话、网络营销等，利用组织、广告、市场等多种资源宣传学校的发展情况、设施、特色及优势等方面的内容；把可供参观的设施、实验室等打造成教育展示场馆，多方位展现学生在学校中的独特体验。

（4）意外惊喜

对于一些意外惊喜的安排，可以提供高额的奖学金、赠送专业书籍、赠送实习机会等让求学者感受到学校的人性化、个性化服务，促进求学者对其产生认可，进而产生较好的担保效果。

3、创新应用

为了更好地吸引、服务求学者，针对所选用渠道和方式要进行具体的推广方式，如可根据求学者的人口属性、地域、年龄层等设置不同的宣传活动共享，用专业化、语言化、地域化的营销方式实现求学者的目标成效。同时，可结合当下普遍关注的话题、热点问题等开展专题讲座、学术讲座，征集学生作品等方式，将课外学习与课内学习相结合；在招生活动策划时，还需考虑社会实际，关注社会的发展热点，利用各种媒体进行宣传，推动学校在发展中跟上社会发展的脚步。

4、注意事项

最后提醒，策划方案一定应该在招生计划的基础上制定，要全面、准确、合理；制定方案时要考虑到学校的特点，合理分配各种资源，将各种优势合理利用；在具体实施时要注意预算、宣传和人员管理等细节。特别是人员管理，要认真对外出之人员、岗前培训，组织讲座、活动，加强宣传，维系良好的校园文化。要通过招生活动的实施，吸引、留住更多的学生，为学校发展的未来奠定良好的基础。