养老年金保险销售流程蔡建华.pptVIP

*调查问卷的运用*——养老接触VCD解决了什么问题*ABC主顾开拓拜访前准备接触我们的接触是否已完成？*进门01那么你们有什么好的方案？02接触03主顾开拓04拜访前准备05说明06促成07必须要做的几个问题*进门接触那么你们有什么好的方案？对收展员的认同对养老需求的深度挖掘调查问卷*1、您对最近国家社保政策变化是否了解？A、对社保地位的重新认识B、对收展员专业的认同2、您认为将来的养老主要方式是什么？重新审视现有的养老资源3、您认为20~30万的储蓄能否抵御养老风险？养老的保障建立并不仅仅是钱的问题4、怎样的养老年金可以彻底解决养老？确认养老需求--养老是要有一个方案去解决？接触一社保*A最近您是否发现报纸上讲养老的很多？我这里就有一篇关于养老金调整的报道……B最近社会保障有许多变化，你晓得吗？你社保对帐单收到没？有没有虚帐实记……C你是否知道上海已经实施新的养老政策？看样子今后退休金越来越少了。接10）钟爱是未来养老金构成的完美补充！（养老金应由多个渠道构成，商业保险使她更充足）三、钟爱产品特色*88岁祝寿金：建立长寿信念，拥有高额回报！4领取前身故：退还全部保费加保额；领取后身故：保证领取！510年交费，百年养老无忧：短期交费，终身领取！1红利多次讲解：每年分红；阶段性分红；累积红利！220年保证领取：具有保底收益！3人性化保障：患重大疾病全额领取大病赔偿、豁免余期保费、养老收益继续享受！用一笔固定投入解决不确定的养老问题：投保金额、时间确定，养老年限、疾病到来不确定！平安集团整体上市，顶尖管理团队：高绩效、高利润、高分红！领取前身故：退还全部保费加保额；领取后身故：保证领取！完满退休，钟爱一生

－平安钟爱一生养老年金保险（分红型）产品介绍客户需要什么样的养老保险平安钟爱一生养老年金保险(分红型)介绍平安附加钟爱一生提前给付重大疾病保险介绍平安附加豁免保费重大疾病保险（B）介绍目录0102客户需要什么样的养老保险？*DCBA养老金要有保证更注重老年时的生存保障能保值、增值领取金额能稳定增长E有多种可供选择的计划横空出世*平安钟爱一生养老年金保险（分红型）01简称：钟爱一生02“钟爱一生”产品特色*领取年金至100周岁，满足客户的养老保障需求；1保证领取20年解除客户后顾之忧。期领年金采用每三年递增6%的方式，可有效抵，2制物价上涨的影响。年满88周岁送上基本保险金额的祝寿金，体现3产品增值功能。交费方式多样，领取年龄灵活，满足不同年龄4段需要养老金的需求。采用分红方式，贴近市场，满足客户的需求。5“钟爱一生”保险责任介绍*养老金（年领、月领两种方式）首年领取的养老保险金为保险金额的10%（月领为年领养老金的9％）。年领养老金=基本保险金额×10%月领养老金=年领养老金额×9%每三递增保险金额的0.6％。领取年度年领金额1-3基本保额*10%4-6基本保额*10%*106%（100%+6%）7-9基本保额*10%*112%（100%+6%+6%）············直至年满100周岁保单周年日所在的保单年度结束，保证领取20年。在保证领取期内，被保险人身故，继承人一次性领取20年保证领取总额与已领取金额的差额，主险合同终止。被保险人于约定养老金领取年龄的保单周年日前身故，按下列两者的较大值领取“身故保险金”，主险合同终止：1）主险合同保险金额及所交保险费之和；2）被保险人身故当时主险合同的现金价值。（以上均不包括因红利分配产生的相关利益）。身故金保单红利红利期间为在约定的被保险人养老金领取年龄的保单周年日前。被保险人生存至88周岁的保单周年日，按照保险金额领取祝寿金，保单继续有效。祝寿金*案例——30岁的李先生投保了平安钟爱一生养老年金保险（分红型），保额5万，年交保费4465元，交费期20年，计划60岁退休开始领取养老金。问：李先生在45岁身故时，身故金是多少？65岁身故时的身故利益是多少？解答：1、45岁身故：则李先生的身故保险金为66975元＋50000元＝116975元（即所交保费＋保额）与当时保单现金价值51940元之较大者，即116975元。2、65岁身故，养老金受益人的