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投标书怎么写

(一)投标书的内容

投标书的内容，包括投标态度、达标程度、达标的有利条件和不利原因及达标的详细措施等几种方面。

1.投标态度投标书首先要明确写清投标态度，即为何要投标，这关系到与否能得到群众的信任、赞成和支持问题。一定要把态度十分明朗地写清晰。

2.达标的有利条件有利条件包括主观和客观两个方面。主观条件包括：投标人的年龄、身体素质、健康状况、专业知识、_上作经历和经验等方面。客观条件包括：生产设备、技术队伍、资金来源以及和外界社会的联络等。使招标者根据竟争者的这些条件来衡量选择。

3.不利原因不利原因也从主客观两方面分析，如个人能力、技术力量、资金短缺、设备老化等。不利原因有多大、能否克服，都要分析清晰。

4.打算和行动方案

①怎样在实际工作中贯彻党的方针和政策及政府的决定。②怎样组织生产，分解任务指标。

③怎样调动员工的积极性，提高工作效率，准时完毕任务。④怎样加强管理，保证质量。

5.任务完毕与否的奖惩阐明表达完毕任务的决心，假如不能准时按质按量完毕，情愿受罚。给自己加压，让对方信任。

(二)投标书的书写格式

1标题用简要扼要的语言，揭示出投标人、投标单位和标书名称。如《xxx有关揭榜xxx招标的投标书》，也可写成《我的投标书》。

2开头要用概括的语言，写明为何要投标，为下面的正文做好准备。如《xxx有关揭榜xx日报广告科招标的投标书》开头是这样写的：为了加速广告事业的发展和振兴报纸广告，提高服务质量，增强社会效益和报社内部的经济活力，我决定参与这次招标竞争活动。

3.正文正文大多采用并列分述，把达标的有利条件、不利原因以及采用的措施分几种方面加以论述。

4.结尾投标书的结尾是全文的结束语，规定把感情推向高潮，使听众留下深刻难忘的印象，以期得到听众的支持和拥护。

(三)写作投标书的基本规定

一是要坚持实事求是的原则，不虚夸，不溢美，实实在在分打析问题，讲明措施。二是要有很强的针对性，抓住招标者和听众最关怀的问题，突出重点，切中要害。共是要语言朴实，通俗易懂，令人信服。

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一种特殊的群体，他们在交流中会有某些共同语言，这些共同语言是外人所不理解、不明白的。大学毕业生，一群求职者，是一种特殊的群体。他们在交流中就常常会使用他们自己的共同语言。在此，对这一群体的特殊语言中具有代表性的几种做一番简介。

1、HR：HumanResource的缩写。中文意思是人力资源，此前称为人事部，也就是人事部的职工。HR是一群让求职者有爱有恨的人，他们一般掌握着求职者的命运。例如，在BBS上流传着这样一种说法，今年的应届毕业生招聘中的工商银行上海市分行，一共收到4万份求职简历，工作人员实在无法处理那么多的简历，最终他们在4万份中随即抽取3千份，然后再在这3千份中挑选适合的人进行面试。在这种状况下，HR的手在诸多求职者的心中成了上帝之手。

2、面经：面试经验的简称。在学校的BBS求职版上，你常常可以看见某些已经参与过面试的同学将自己的面试经验贴在版上，供大家参照。

3、大牛：一般被冠以“大牛”称呼的人，是某些在学习方面非常突出拿过诸多奖学金，并且工作能力极强在学校社团中担当过领导干部的人。他们往往在找工作时，不会碰到多大困难，会有许多笔试、面试的机会。

4、面霸：面试霸主的简称。意思是说拿到诸多面试机会的人，此类人一般要具有两个条件：a、是上面提到的“大牛”。b、要有很好的运气可以让那些上帝之手抽中。

5、bs：中文拼音“bishi”的缩写，中文意思是“藐视”。诸多人会觉得很奇怪，藐视为何会和求职联络在一起。面试的机会并不是人人均有的，在这个供不小于求的求职市场上，更多的人是没有笔试、面试机会的。对没有给我们机会的企业，我们一般都会说，我们被这家企业藐视了。曾有一种同学告诉我这样一种故事，让我对这个词印象深刻。一同学在逛街时，无意路过一种街口四面一看，对身边的同伴说：“你看，这边有一家工商银行、对面是一家邮政局、那边是烟草集团的门市部，旁边是一家农工商超市，这个路口的四家企业我都申请了，可是他们都bs我”。

6、拒信：这是企业寄给那些不被他们选中的求职者的信，一般用电子邮件的方式发给求职者。发一份拒信并不是每个企业都会做的，因此在求职者的心中，虽然万分不乐意收到这封信，不过在收到信的同步反而会对发信的企业好感倍增，由于他们是尊重求职者的。

7、offer：录取告知。一般先采用电话告知，然后会有正式的告知。收到offer是求职者梦寐以求的事。假如是一家你满意的企业给的off