房地产经纪基础56房地产居间业务的客源管理43课件讲解.pptx

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《房地产经纪基础》5.6房地产居间业务的客源管理

1.客源的含义客源的概念——即房源的购买人、承租人。客源的构成：想买（租）、买（租）得起

2.客源的特征指向性时效性潜在性分布广泛性谨慎性

3.客源和房源的关系互为条件、缺一不可。在房源和客源的市场营销活动中，两者相得益彰。互为目标，不断循环。

4.客源管理的内容基础资料需求状况交易记录客源信息更新

5.客源信息搜集的渠道和方法①门店接待法②广告法③互联网开发法④客户介绍法⑤人际关系法⑥驻守和挂红幅揽客法⑦讲座揽客法⑧会员揽客法⑨团体揽客法

6.客源的分析客源的动机和需求分析客源购房心理分析

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